汽车销售精英训练营

培训对象:　汽车销售人员、汽车经销商　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式

企业内训培训目标

通过塑造4S汽车销售经理职业化精神及礼仪，创造生机勃勃的展厅面貌；正规、系统的4S汽车销售训练，培训汽车销售经理职业化销售模式；掌握汽车产品的差异化销售技术；掌握独具特色的汽车产品成交技术

企业内训课程大纲

汽车销售精英训练营企业内训课程

第一部分汽车销售精英的认知与自我定位

汽车销售精英应该具有的三个心态

决不放过任何有可能认识客户的机会

汽车销售精英提升个人魅力的七项指标

汽车销售精英=客户的问题终结者

第二部分迎接步入卖场的准顾客

用鹰的眼睛观察顾客——找出谁是买车的真正决策者

不同人群的购车风格分析

如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式

用顾客喜欢的方式接近顾客

你应该说什么——四种相迎方式

你应该做什么——把握“七要”原则

案例分析

第三部分“望、探、问、听”巧妙探询顾客买车的根本需求

望——观察顾客的行为来掌握探询需求的时机

探——接近顾客来判断切入的时机

问——诱导顾客说话让他自己说出购车的需求

听与问的学问——如何探询客户“首页”背后的秘密

第四部分差异化的汽车产品介绍

如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心

运用FABE法则进行产品介绍

让顾客感受车的魅力

激发顾客的想象力——怦然心动

第五部分异议处理及独具特色的合理促成技巧

解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧

热点问题实战经典解决话术全解析

如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”

汽车产品的有效促成技巧之“降龙十八掌”

第六部分顾客有效跟进及客户关系管理

绝不放过任何可以销售汽车的机会

如何搜集准顾客资料

如何利用顾客资料进行销售跟进

电话跟进的销售话术演练

客户关系有效管理及跟踪

第七部分汽车销售精英的自我管理

进行自身管理，打造销售精英

目标管理

时间管理

行为管理

自我激励