FABE黄金销售法则实战训练

销售经理、销售代表、商务代表、销售顾问、导购人员、直销人员等所有销售人员。

世界500强企业销售经理传授——销售必杀绝技

FABE黄金销售法则实战训练

我们的销售人员一直都在犯一个错误：那就是向客户介绍产品时一味的强调产品的特点和优点，却忽略了一个令所有客户最为关心的问题——我的利益（产品带给我的好处）。

FABE销售法则是世界上最通俗易懂、最经久不衰，非常典型、具体、可操作性很强的利益推销模式，所有世界500强跨国公司都遵循FABE产品介绍顺序来陈述产品特点、优点、利益、证据（闪光点）。它通过这四个关键环节，极为巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售。

FABE是在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

Ｆ→Ａ→Ｂ→Ｅ

产品特点优点利益证据（闪光点）

【训练特色】

训而不练，等于一场空。实战训练就是将贵公司产品的特点、优点、卖点、顾客利益点、闪光点巧妙地穿插到训练课程当中，进而所有学员结合本公司产品卖点上台展开实战演练，让每位学员都能熟练、灵活运用FAB销售法则。该训练讲授互动占25%，案例分享占25%，现场实战演练占50%。

【您的收益】

1．根据每家企业的具体情况，辩证施治，量身定做个性化培训方案。

2.国外一份权威的调查报告显示：

对销售人员展开销售技巧训练的企业，其业绩提升比未展开的企业要高出36%，个人生产值高出56%，股票增长速度高出20%。

3.编制及形成公司实用、有效的标准产品销售话术和客户异议处理话术。大量实践证明：编制标准的销售话术，收集顾客各种异议，制定回答顾客异议的标准答案是解决顾客异议的最好办法。

【FABＥ黄金销售法则实战训练】课程大纲

第一章业务概论—漫画版

业务概论之一：没有卖不掉的东西

业务概论之二：有没有关系很有关系

业务概论之三：微笑

业务概论之四：外在美当然重要

业务概论之五：说话的艺术

销售游戏：飞机展示会

案例研讨：超级药品销售员——医生观点：需求＝利益

第二章FABE黄金销售法则概述

（F）特点→(A)优点→(B)利益→(E)证据（闪光点）

经典案例：猫和鱼的故事

FAB案例：一般说词与FAB说词比较

分组研讨与练习、自检

FAB销售话术可以运用在哪些方面？

如何寻找本公司产品的FAB销售话术？

对本公司产品可以从那些角度去编制FAB销售话术？

第三章FAB销售话术实战运用训练——一招制胜

运用FAB销售话术介绍本公司产品案例

分组研讨与练习

如何运用FAB法介绍竞争对手的产品？

劣势、缺点→作用、状况→威胁、不良后果

第四章CDDC法客户异议处理及其实战运用训练——以柔克刚

C澄清→D认可→D探讨（重复FAB法话术）→C确认（异议解除）

案例分享：房产经纪人的ＣＤＤＣ法实战运用

针对本公司产品运用ＣＤＤＣ法解除客户异议处理

分组研讨与练习

第五章BAF销售法则实战应用——反其道而（原创）

客户利益B→产品优点A→产品特点F

案例分享：窗饰导购员BAF话术运用

针对本公司产品运用BAF销售话术