降价谈判技巧培训专题

获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧

开课日期:2008-10-19 开课地区:广州市

主要内容：
一、关键岗位外销人才的选拔
性格　
营销知识和理念(行业知识）
管理能力和手段
外贸知识
产品知识
语言能力
电脑操作技巧
二、启动外销工作时的顺序和节奏控制
短期目标的确定
硬件方面的准备
软件方面的准备
资料方面的准备
其它方面的准备
中期目标的确定
长期目标的确定
三、成为外销工程师的培训内容
生产实习的要求
生产流程的英文描述
产品的卖点的提炼和描述
相关联产品与行业
清楚产品成本构成及报价
产品的渠道模式
其它专业的培训内容
四...

专业谈判与成交技巧

开课日期:2008-8-30 开课地区:广州市

1. 中国式，文化特质决定采购行为
 中国文化特质的独特性
 中国机构客户采购行为的独特性
 中国人的公私观念
 中国人的为人处事
 中国人的沟通习惯
 中国人的思维方式
 中国人的应变能力
 中国人对制度态度
2. 打造中国式销售专家
 销售人员的心态调整与习惯建立
 中国式销售的工作重点
 中国式销售的时间管理
&...

采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理

开课日期:2008-9-20 开课地区:广州市

知识经济背景下，中国企业核心竞争力的下一次提升，在于国际化采购和供应链管理的发展。采购市场国际化，采购人才国际化是大势所趋，中国采购业急需深谙国际规则、又具本土操作实务的采购高级管理人才。2005年4月，国家劳动和社会保障部引进美国采购协会（APS）注册职业采购经理认证CPPM项目《注册号为劳引字[2005]001号》，CPPM证书被纳入国家职业资格证书统一管理体系。CPPM认证的引入实现了国际、国内“双认证”的模式,目的是发展和贯彻采购工作中应遵循的准则，提高采购效率和效力，使中国企业...

谁是谈判高手-情景、方法与技巧

开课日期:2008-8-30 开课地区:上海市

采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手?课程受益Competence & Skills Acquired
本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获：
了解谈判的基本原则和常...

决胜商场-优势商务谈判技巧培训

开课日期:2008-8-29 开课地区:广州市

课程介绍
社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理，它不是统计也不是数学，没有公式亦没有标准答案，但它有一个架构及系...

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