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大数据时代的销售行为管理 精细化销售管理、数据分析与预测

发布价:¥6631
原 价:¥6980 课程编号:KC105870
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2022年04月21-22日
2天
上海市
2022年09月22-23日
2天
上海市
立即报名

培训对象

企业全体人员

课程简介

模块一:案例轰炸:感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力

1.     实战案例:营销业务跟踪

2.     实战案例:市场活动有效吗?

3.     实战案例:营销预算准吗?

4.     实战案例:如何面对交货不及时的窘境?

5.     完善的销售运营报表体系

从统计到决策的六层销售报表体系建设

6.     市场部门和销售部门在销售计划的角色

7.     改善管理流程与运营的数据来源

8.     案例分析:如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀

9.     信息化和大数据管理下的高效流程管理

 

模块二:管理理念下的实用数据工具

1.     统计和计算过程是机器的事

案例分析:数据挖掘工具使用

2.     矩阵分析的应用

3.     敏感性分析寻找管理方向

案例分析:多维度规划

 

模块三:营销数据统计模型建立和分析方式

1.     营销数据的基础结构分析和数据整合

2.     销售统计维度

 

模块四:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

1.     支持职能部门和营销部门的关系

2.     市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3.     销售计划流程穿越和改善

模块五:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

1.     销售数据的基础结构分析和数据整合

n 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

n 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2.     趋势预测工具使用

n 产品销售趋势数据分析模型案例分析

n 新品上市跟踪分析和预测模型

3.     多方案模型工具使用

n 促销费用的口径与流程

n 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4.     规划运筹工具使用

n 直营门店经营推演

n 销售品类比例规划

 

模块六:销售计划制定

1.     销售计划的正确范围

2.     月销售目标的分解

3.     促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

4.     整个组织的信心——反身理论的应用

 

模块七:销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1.     销售计划的执行重点是动销过程的监控

2.     建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析:实用的售罄率跟踪模型

 

模块八:销售计划的分析和跟踪

1.     信息系统下的销售计划跟踪体系

2.     选择合适的考核制度来保障计划落实

讲师介绍

杨云老师

上海交通大学特聘教授

吉林大学兼职教授

中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问

上海市品牌授权经营企业协会的创始人

潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手

拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解

现为上海达橙实业有限公司董事长、北京聚知网络科技董事长,同时是全球领先的CEO发展机构伟事达中国私人董事会主席和教练

背景介绍:

1.职场经验:

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。

曾任正和岛副总裁,在正和岛一年的工作过程中做了很多项目,包括风口论坛、创新大集和游学。

曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;均瑶集团企业总裁办公室行政经理;均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长;均瑶集团文化传播公司总经理;均瑶集团乳业股份公司总经理;上市公司大东方股份有限公司董事。

具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。

85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。

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