超市华联DM工作手册

一．DM目的：

　　DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：

1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；

2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；

3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；

4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额；

5. 增强企业形象，提高公司知名度；

6. 与同行业举办的促销活动竞争；

7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

二．DM散发形式：

1． 通过报纸夹带赠送到消费者手中；

2． 通过广告人员派发，主要包括：

A. 在有选择的区域派送到消费者的住处；

B. 对重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放；

C. 在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送；

D. 在商店门前入口处派发；

E. 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。