市场营销战略分析ppt

确定公司使命：公司存在的理由。它包含目标、价值观、（业务）竞争范围等内容。如：

新加坡航空公司从事航空运输与相关业务。它作为新加坡共和国的运输承运人为全世界服务，目标是为顾客用公平合理的价格供应优质服务，并使公司获得适当的利润。

制定目标：利润率、销售增长额、市场份额、创新与声誉等。

目标管理（MBO）四条件：

目标必须按轻重缓急有层次地安排

目标尽可能量化

目标应该切实可行

目标之间应协调一致（如销售最大化与利润最大化之间的矛盾）

战略形成：成本领先、差异化、集中化。最有效的战略还可能要求它们寻求战略同盟，有四种常见的营销联盟：

产品或服务联盟：如一汽与大众。

促销联盟：如航空公司与酒店

后勤联盟：如国美与海尔物流

价格合作：如信用卡公司与酒店