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市场营销战略分析

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业务战略计划七步曲

制定目标:利润率、销售增长额、市场份额、创新与声誉等。

  目标管理(MBO)四条件:

目标必须按轻重缓急有层次地安排

目标尽可能量化

目标应该切实可行

目标之间应协调一致(如销售最大化与利润最大化之间的矛盾)

业务战略计划七步曲

战略形成:成本领先、差异化、集中化。最有效的战略还可能要求它们寻求战略同盟,有四种常见的营销联盟:

产品或服务联盟:如一汽与大众。

促销联盟:如航空公司与酒店

后勤联盟:如国美与海尔物流

价格合作:如信用卡公司与酒店

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