銷售對象的開發

一、認清銷售規劃的必要性。

二、瞭解銷售對象的種類。

三、學習拜訪客戶的方法。

四、潛在客戶之開發的方法。

五、如何處理訪問恐懼症？

六、如何與客戶締結商談的方法？

1、介紹自己及自己的旅行社

2、感謝潛在客戶花時間接受拜訪

3、表達自己的熱誠

4、表現出自信、熱心與得體

5、儀表是塑造正面形象的一個重要因素

6、拜訪前做好準備工作

7、利用開放式問題

8、了解潛在客戶的業務的內容

9、一邊觀察潛在客戶的人格特質

1、你的提案是否迎合潛在客戶需求？

2、你的提案是否符合潛在客戶條件？

3、你的提案是否提高潛在客戶的需求迫

　 切性？

4、你的提案是否能誘發潛在客戶採取行

　 動？

5、你要向潛在客戶證明自己的提案是他

　 所能做的最佳旅遊決策。