长江之家提案NEW

产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期投资;

各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越;

在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承上启下,整体统一;

1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，受众心理上距离市中心较远。

　　　　2、现实价位距离目标受众心理价位（2600-3000元）略高。

　　　　3、生活配套设施不完善。

　　　　4、目前周边环境差，交通不便.1、引导试销期,并正往公开强销期转变;

2、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外),但尚不够理想,尤其报纸;

3、广告中品牌个性模糊,似是而非;

（1）目标消费群因文化、收入等均较高,在对产品基本的功能要求之外,更加强调软性的附加价值;

　　　（2）在地段、环境、配套、价位等均无明显优势的情况下，要实施“高开高走”营销策略，唯有提高楼盘的品牌附加值。

　　 （3）奠定消费者心中较高的心理价位，为后续强销打下坚实基础。

　　　 (4)　 南京房产市场竞争态势已趋成熟，确立自身品牌个性，也是企业长期投资、永续发展的需要。