促销管理与务实

促销基本认识

促销管理流程

常用促销策略与技巧

案例介绍

促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，作出购买决策。要研究促销管理，必须先对其基本理论进行了解。

促销的含义

所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。促销实质上是一种沟通活动。

促销的作用:AIDMA

人员推销

广告

销售促进

公共宣传　

企业赞助

直复营销

销售促进源于英文Sales Promotion,也译为“营业推广”。

是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指除了人员推销、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动。

　　销售促进具有如下几方面的功能：

　　1. 沟通功能

　　2. 激励功能

　　3. 协调功能

　　4. 竞争功能