营销人员的八项修炼

1.简单实用，简单的才能透视事务本质。复杂不实用.实用都不复杂.

2.讲实话,讲真话，残酷的现实胜过最美丽的谎言，真实才是有益的

3.把握关键因素

一　如何做正确的事——思考力

1、4段营销公理；　

2、销售的七大原则；　

3、营销人员具备的态度。

二　如何把事情做正确——执行力

1、营销员的职责；　

　　　2、营销员的七项素养。

修炼建立陌生关系——自信力

1、自信力的训练；　

2、目光的训练；　

3、如何处理拒绝。

四　发现和满足客户需求——理解力

1、客户的类型：

2、销售流程；

3、掌握临门一脚的方法。

五　让客户说“是”——影响力

1、如何塑造产品的价值；

2、如何解除客户的抗拒点；

六　持续的愉悦服务——取悦力

1、营销员良好的第一印象、形象；

2、如何微笑；

3、如何快速建立信赖感；

4、信赖感的5大原则；

七　让我们和客户走得更近——沟通

1、如何倾听；

2、如何赞美；

3、如何发问；

4、口才力训练；

八　如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力

1我们的私人交情不能替代我们的工作关系

2上级可以作错一件事但不可用错一个人

3无论领导把你放到哪里你都要让他少操心

4无论什么时侯都要把领导放在眼儿里(眼里,心眼里

5要上下都要对得起