区域市场规划与开发

培训不是什么？

培训不是强行灌输

培训不是传经布道

培训不是游戏玩笑

培训不是正式咨询

培训不能包医百病

培训不能解急救火

培训是什么？

培训是知识补充

培训是思路整理

培训是打破顽固

培训是相互碰撞

培训能告知捷径

培训能激活僵化

拼图游戏——再美妙的图画都是由一块块散片拼装起来的：

增值、获利是企业存在的理由与目的，而企业要想获得利润，就必须在局部市场获得销售上的成功。

任何一个企业的资源都是有限的，因此，如何把有限的资源集中和分配到最能获利的区域市场，首先获得“局部”的成功，进而扩大市场区域，获得“全局”的成功，这将是每一个企业都必须慎重考虑、周密规划的战略问题。

事实上，所谓“全球化经营”就是强势企业（品牌）要在世界范围内占领更多的“区域市场”——区域市场是构成“全球”的地理（空间）单位

区域市场是一个地理概念——

我国各地区之间地理、文化、语言、风俗、宗教、地方法规等方面存在许多的不同，因此，消费者（或称顾客群）也表现出很大的差异性。为此，企业必须正视各地区的差异性，实事求是，因地制宜，有针对性地制定出符合区域化特点的经营战略和行销推广策略。

区域市场具有相对性和可变性——

相对于全球而言，亚洲就是区域市场；相对于中国而言，浙江是区域市场；相对于浙江而言，萧山又是区域市场；对不同的企业而言，它是相对的，对同一企业而言，因目标市场的定位不同，它又是可变的。

“跟着感觉走”，没有明确的衡量标准和量化的市场信息，区域市场开发变得盲目性、随机性

“蜻蜒点水”式的“游击战”，或是“撒胡椒粉”式的“全击战”，未建立起企业赖以生存的根据地

“虎头蛇尾”，重开发，轻维护，将市场做成“夹生饭” ，再重新开发往往需要付出2—3倍的代价

“摸着石子过河”，没有一个周密的实施计划和按月、按季度实效检查的一套方案及各种应变措施，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么

“个人英雄主义”，缺乏系统规划、体系保证与团队协调能力，区域市场成功与否完全依赖具体负责人个人能力，企业变数极大

“各自为政”，区域市场的各子市场之间缺少协调呼应

瞻前顾后，优柔寡断，错失良机