供应商开发与报价管理

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介面对市场激烈竞争的时代，供应商无不竭尽所能争取订单，而采购人员往往面对各种不同格式与包含特殊设计、规格等复杂因素的报价单，而无法做系统化的分析。借由本课程对采购报价管理的观念做“结构性”的转换，采购人员可大幅提升管理专业能力，能够应用系统化的制度、有效的前置作业与客观的统计分析来取得竞争、合理的报价，进而促使供应商认知报价评估是在客观、公正的架构下进行管理，而提高供应商竞争的意愿，为公司创造最有利、合理的采购优势与价格，为企业创造出最卓越之市场竞争条件。

本课程除教授全方位的供应商报价管理技巧外，同时提供学员“一系列相关的管理性表格与文件的范本”，包括全套邀标书，保密协定、询价/报价标准表格与明细撰写样本，以及“万用国际合约样本”，报价统计分析技巧（如何发觉与管理不合理的报价细项）。融合整体的判断，在报价阶段就可管理供应商以低于成本的价格抢标，防止日后再以偷工减料、以修改规格等借口追加预算或当市场忘记是交货意愿降低等各种陷阱与风险。通过提出采购的建议使公司高层能够做出最客观的采购决定，并教授最具权威性的（谈判沟通与议价技巧）。

课程收益1.帮助公司在最短期间（6-12周）内，在既有的规格与需求基础上产生8%以上的成本节省；适用行政、服务于各类原物料采购;

2.帮助学员加强系统化管理的技术;

3.帮助学员做好报价的前置准备功夫（询价前应先了解与准备些什么）;

4.提供实务上开发/发掘/掌握市场上具备高竞争力的供应商群（List）的技术;

5.提供实务上相关的管理表格与文件的范本;

6.帮助学员在报价阶段就为将来签约垫定良好的基础;

7.帮助学员加强BOM的制作与统计分析的能力;

8.帮助学员掌握谈判、议价的成功关键.

培训对象

企业之采购、业务、总务、高层管理人士

课程大纲

第一部分：报价管理的基础

1.如何找到最适当的询价对象

2.进行供应市场调查基础（含实例）

3.如何进行报价厂商评估与选择

第二部分：报价管理的工具

1.如何适当的建构询价的规格与规范

2.适用的符合成本分析与BOM模式的标准询价表格（RFQ）（含多个实例）

3.询价前应保障公司业务机密与规格资料的保密协定（含实例）

4.如何在报价阶段为将来签约打好基础

第三部分：报价分析

1.基本统计分析方法

2.如何发觉与管理不合理的报价细项

3.常见的潜藏在报价中之各种陷阱与风险

4.风险管理

5.分析报告、建议与签呈撰写技巧

第四部分：议价—超越谈判的意境

1.议价技巧

2.如何成为卓越的沟通者

3.供应商管理

第五部分：总结