如何签订商业合同与风险规避实操技巧培训

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象采购、商务、财务经理，财务部结算、进出口、制单员、财务、合同执行、物流、物资管理、招标投标主管；法务、人事、行政、市场与营销工作人员等。

课程目的站在公司与管理者的角度，通过丰富实用的案例与参与者情景互动，帮助您系统全面地了解与公司息息相关的合同设计、合同管理过程中可能产生的问题，避免契约风险和管理上的司法界限障碍，强化您对公司法律实务的掌握，把握好您的业务在市场竞争中的弹性限度和公司管理尺度。

课程大纲一、与公司业务运营操作相关的《合同法》知识

1、公司业务往来文书要注意的问题？

A、哪些业务行为能成为法律意义上的证据？

B、有效合同的载体有哪些形式？

C、什么是有效要约、承诺？如何变更和确权？

2、合同的成立、签订与生效的关系？

3、何为合同签订地、合同履行地？

A、合同纠纷一般如何适用管辖地？

B、合同纠纷处理办法？法院审判、仲裁裁决？

C、如何选择对当事人更有利？

4、合同变更、情势变迁

5、合同解除、终止

6、违约、赔偿

7、如何处理由第三人造成的合同违约？

8、修改后的《公司法》对公司业务合同有哪些影响？

二、如何在现代公司管理模式中进行完备的合同管理

第一节、公司以法律事务部为主体，或由总经理办公室兼任的合同管理部门，其他重要关联法律业务部门

1、设置合同管理组织机构的原则与作用

2、对合同设计、合同管理的相关认识误区

3、具体组织架构与流程设置

A、基本框架

B、人员的素质要求

C、机构及人员的职责

D、工作流程设置

第二节、签约管理流程

A、资信调查的基本方法和技巧

审核相对方主体资格

调查和确认相对方资信能力

B、起草和修改合同条款（成文形式）

C、审核、完善和批准

第三节、履约管理流程

A、履行的原则与日程表

B、履行的顺序

C、异常情况的处理

第四节、合同变更、转让、终止流程

第五节、违约责任管理流程

第六节、合同管理数据库（建立、添加和完善，建立诚信数据库）

三、公司业务主要相关合同，主要是同营销与技术有关的合同

一）买卖合同：重点围绕如何确定销售格式合同条款

1、合同的目的及说明

2、销售设备的名称及相关事项

3、如何确定数量条款

4、质量条款的确定

5、免费维修与维修期满后的收费维修规定

6、交付前的准备工作

7、如何交付？交付活动中涉及运输合同关系的管理问题？

8、所有权转移与风险转移

9、卖方附带义务：安装、验收、保密、知识产权保护

10、免责条款

11、付款

12、违约责任

13、合同争议及解决

14、合同附件：合同的组成、生效、名词定义、条款的统一与衔接规定

二）运输合同：主要针对同货运和物流有关的合同责任

1、收货人在约定的期限或者合理期限内对货物的数量、毁损等未提出异议的，如何确认证据？后续责任问题如何处理？

2、承运人对运输过程中货物的毁损、灭失承担损害赔偿责任，但哪些情况下可以不承担损害赠偿责任？

3、货物的毁损、灭失的赔偿额，如何确定？

三）其他相关合同签约与执行中值得注意的关键问题：

1、保管合同

2、仓储合同

3、技术合同

技术开发合同

(1)委托方与研究开发方的权利义务

(2)在开发合同中，委托方与开发方违反约定造成研究开发停滞、延误或者失败的，责任承担问题

技术合同价款、报酬支付方式

技术合同价款、报酬或者使用费的支付方式

技术成果的权利归属

何谓职务发明？类似职务发明的几种情况及其权利与义务问题

4、行纪合同与委托合同

四）如何识别、应对和处理合同欺诈

市场交易活动中存在严重的主体资格欺骗

重点关注以合法形式掩盖非法目的

五）如何避免价款和酬金方面可能出现的支付问题

如支票、汇票欺诈，质押、抵押欺诈