管理和控制分销渠道培训

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象销售代表;市场经理;产品经理;销售经理.

课程大纲一.分销渠道的发展与管理

1.分销渠道的模式及发展

2.分销渠道成员分析与选择

3.分销渠道开发与管理策略

二.分销渠道的目标规划

1.确定你的目标客户及分销渠道

2.重要渠道成员的选择程序和方法

3.渠道成员的“业务发展计划”制定

4.重要渠道的市场启动及业务“游戏规则”

三.分销渠道的合作与管理

1.分析渠道中的资源分配和影响

2.激励政策的制定和有效实施

3.分销渠道成员目标管理方法的应用

4.分销渠道成员销售和财务管理机制

四.分销渠道中的冲突与解决

1.渠道影响力，谁控制谁

2.冲突的预防管理和解决方法

3.渠道成员的信用额度和应收款的控制

4.市场销售及品牌推广活动的管理和实施

五.渠道经理的指导手册

1.销售计划与业务管理

2.销售费用控制与人员管理

3.分销商的评估与会议管理

4.经销商的中(终)止及更换的程序

六.渠道业务人员的管理系统

1.销售队伍的组建和培训

2.销售人员的激励与考核

3.如何通过教导提高销售人员的业绩