实战市场营销策略

有志提高个人技能或企业管理人士

课程主题：产品、推广、渠道

课程目标：获得对实战营销体系的全面了解与掌握

授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理

授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对

课程大纲：

1、了解市场

需要了解的市场内容

·关于产品的内容

·市场和销售情况

·关于消费者的内容

·竞争状况如何

2、了解营销

拷问自己

·如何找准？

·知道营销的目的吗？

·了解是什么产品的需求市场

·知道市场在那里吗？

·对市场的特征进行描述

·知道你的位置吗？

·定位原则和方法

·确立出发点

确定产品的位置

·确立你和市场之间的距离

·产品在什么位置

·确立营销中的内容和范围

·不同产品的位置确定

确定市场的位置

·产品不同时间段的市场表现

·寻找消费者位置

·产品不同时间点的营销策略

3、根据市场状况设计定位策略

确定产品的利益

·市场区隔确定

－产品的价格

·市场细分确定

－产品的概念

·产品的市场企划

－产品的包装

－产品的品牌

－产品的服务

4、根据市场状况设计推广策略

产品的推广（如何启发需求）

·营销中推广的位置

·推广中的广告传播

·营销中推广的内容

·产品促销的策略方式

·推广中的诉求语言

·推广和促销的组合策略

·推广中的诉求方式

5、根据市场状况设计渠道策略

销售及渠道利用（如何满足需求）

·渠道的作用

·拓展和建设的配合

·渠道的形式

·渠道中的市场管理

·根据产品决定渠道的长短

·渠道中的问题

·如何选择和利用渠道

·渠道末端的促销

·拓展市场的渠道利用

·末端的理货和导购

·建设市场的渠道利用