销售平台的有效管理

培训对象:　销售负责人、销售部经理、区域经理　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互

企业内训培训目标

介绍一种系统地管理销售人员业务的办法，以提高销售业绩开发、监督、分析、计划、评估销售努力的框架和管理工具讨论实际案例，制订具体行动计划

企业内训课程大纲

销售平台的有效管理企业内训课程

一、目标与介绍

请学员做自我介绍及提出对此次课程的期望

二、市场原理

介绍市场开拓应该考虑的几大因素

学习产品流通的不同形式

细致探讨公司现有的产品销售形式

分析现有渠道的好处和坏处

三、目标管理

讲述目标管理的原则

介绍具体管理流程及应该考虑的问题

引入销售平台概念

四、分销平台

介绍销售渠道的开拓形式及客户筛选原则，公司现有的平台状况

分析如何将潜在的客户成功的转成可能的客户

建立符合公司的筛选准则

为具体管理平台业务的管理者提供细致的工作方式、方法和工具

五、绩效管理和考核

介绍RAC模式

平台管理者掌握的技巧

掌握对现有人员、客户的具体业务开发、筛选、评估、监督管理的方法

六、员工的激励

分析激励因素

介绍马斯洛原理

通过针对不同层面的需求制订符合公司本身条件的激励标准和方法

七、发展面谈

建立发展面谈的目标，为面谈做充分准备

学习分析、评估、辅导人员知识和技巧

掌握具体操作技巧，处理可能出现的情况，提高销售业绩

八、个人行动计划

参训学员草拟一份行动方案，以便将所学的知识和技巧运用到实际工作中