销售人员心态训练

培训对象:　已经掌握基本销售技能的业务人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动

企业内训培训目标

了解销售人员的素质模型；培训积极主动的心态；了解积极主动的心态对于销售业绩的帮助；学会对工作的结果负责。

企业内训课程大纲

销售人员心态训练企业内训课程

销售人员的素质模型

销售人员的产品知识，销售技巧只是冰山的一角，而真正帮助其达成卓越业绩并持久发挥作用的是其品格、心态、习惯和动机等等。所以销售人员的成功是一个长期持续的自我完善、自我提升、自我修炼的过程。

世界顶尖销售人员的共同特点

心态对销售业绩的影响

审视自己的心态

如何培养主动积极的心态？

明确目标

保持积极的生理状态

运用“选择的自由”——从应变到制变

发掘成功的“动力源”重点放在达成卓越业绩“影响范围”

突破舒适区

停止抱怨

对自己的业绩负责

控制情绪

自我激励

即刻行动

乐在工作

工作的价值

培养工作乐趣

对结果负责

学会不为报酬工作

期待成功

皮革马利翁效应

给自己正面的期许

超越自我设限