电信行业渠道销售管理

培训对象:　销售经理，渠道经理，销售人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式

企业内训培训目标

建立危机与竞争意识掌握市场调查与信息反馈方法学习渠道管理基本模式借鉴国内外竞争对手营销模式建立内部学习培训机制探讨电信增值新业务评估电信销售服务提升企业服务和员工竞争力

企业内训课程大纲

电信行业渠道销售管理企业内训课程

电信市场分析

电信业务市场

电信人才市场

变化与发展趋势

电信服务竞争比较

资金,技术,品牌,客户,人才比较

电信核心竞争力与核心产品

通讯服务产品生命周期

如何形成地区竞争力

价值观念讨论

国际电信服务发展趋势

国际上传统业务新业务收益率与

发展趋势

渠道设计

渠道设计基本方法

渠道设计评估方法

渠道优化方法

渠道纠纷处理

案例讨论

资源评估练习

本公司资源

本部门资源评估

优化资源方案

零售管理

零售店选择

零售点评估

店面促销

产品与货款管理

零售点业绩评估

销售培训与培训工具

销售工具

假如您是零售商

根据您的资源作出您的零售策略和促销方案

产品厂商分销售策略

PHS厂商策略

ADSL厂商策略

ISDN厂商策略

IP产品厂商策略

德国电信业务模式

新加坡电信业务模式

BT英国电信营销模式

国际业务模式

新业务开拓

客户维护比较

业务评估方法

员工评估方法

百信通讯连锁企业

震旦通讯连锁企业

业务分析

组织结构

业务员评估方法

销售管理方法案例

项目评估方法

加权合计评估法

最新增值业务介绍

移动114

ITP宽带互动综艺电视

问题讨论