和风谈判高级班

培训对象:　人力资源、企划、业务、生产、采购、及相关部门　

　 培训方式:　企业管理

企业内训培训目标

谈判前的情势分析、检验你的谈判筹码、商业谈判的七种模型与说服的技巧…

企业内训课程大纲

和风谈判高级班企业内训课程

谈判前的情势分析：

一方大一方小的时候，谈判会不会发生?

有些什么例外，会逼着强方与我们谈判?

角力：检验你的谈判筹码

谈判的筹码怎么计算?

赏罚之间拿捏的窍门又在哪里?

如何让议题挂钩?

商业谈判的七种模型与说服的技巧：

商业谈判如何整理出七种模型?

说服的窍门又在哪里?

让步的力与术：

如何在非让步不可的时候，少输为赢?

如何以战略性让步改变情势?

创造谈判的条件：

如何创造无法容忍的僵局?

如何焖对方?

如何以远景和期待吸引对方上桌?

谈判的结构分析与谈判的十个步骤：

从成员结构、议题结构、权力结构、实质结构、阵营结构等五大结构，了解谈判环环相扣的关系，从谈判的十个步骤，整理谈判战术。

谈判桌上的推挡艺术：

谈判桌上如何试探对方底线?

让步的梭哈又该怎么打?

谈判矩阵分析：

从赢、和、输、破裂四个象限，带领学员从搏奕理论作谈判的矩阵分析，并套入实务的个案讨论。谈判的筹码部分，也将在这里做更精致的讨论。

谈判演练：

外部谈判与内部谈判这里将进行谈判的演练。学员分组就一个商业谈判的案例进行演练，并深入检讨。将所学技能结合实践进行讨论及演练；集团内部子公司之间的谈判，让学员了解谈判的攻防战术，与内外谈判的差别。所有疑难问题，也将在这里作一解答。