供应商选择、评估与全面管理

采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

【课程背景】

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系.

【课程收益】

微利时代采购人员价值和角色转换

学习制定完整采购战略的四大要素

学习供应商选择开发和管理的流程

掌握供应商评估的类别划分和操作方法

介绍供应商年终评审和评估细则

学习供应商全面管理的实践做法分享

【课程大纲】

一、供应商的选择与评估

选择合适供应商的市场背景

供应商的现状与市场结构特性的关系

现代市场促使采购角色的转变——经营观点

现代市场促使采购角色的转变——政策及操作

制定完整采购战略的四大要素

-采购政策

-供应商的形态

-供应商的数量

-与供应商的关系

商品采购战略的四象限分析法

——商品定位矩阵

-商品采购实施容易度

-潜在的降低成本的机会

-供应商产业竟争状况分析

-该商品对公司业务的影响

-矩阵定位与采购战略

——商品优先级矩阵

-商品采购实施容易度

-潜在的降低成本的机会

-矩阵定位与采购先后

供应商选择，开发及管理的流程

寻找合适供应商的渠道

采购团队对供应商评选的统一要求

二、供应商评估的类别——选择评估，过程评估，绩效评估选择评估/普通评估

供应商评估，选择的流程

-初评

-报价

-全面评估

-确定合适供应商

供应商评估标准

-供应商质量保证体系

-企业正常运行的各个方面/现场审核

-世界著名跨国公司供应商评估实例

选择评估/特殊评估

-特殊评估的外部支持

-新产品开发能力

-技术能力

-生产能力

选择供应商的方法与策略

-MBA教程中的层次分析法

-现实工作中的策略选择法

-信息情报的重要性

处理与供应商关系的准则

-MBA教程中的定义

-理解不同类型供应商的不同特色

-24字原则

-处理与供应商关系的核心——双赢

过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核

绩效评估

-评估标准与权重

-供应商风险评估

-不合格供应商的淘汰

-供应商年终绩效评估项目汇总表

供应商年终绩效评估项目细化

-质量/PPM值分析

-质量/PPM值的改进

-质量/质量事故成本COPQ

-质量/质量证书

-成本/降价

-交货/准时交货率

-交货/交货灵活性

-开发/新产品送样一次合格率

-开发/模具量具管理

-开发/新产品准时投产率

-开发/发明，专业，电子商务，早期参与

-管理/组织机构稳定性与能力

-管理/财务稳定性

-管理/分供方管理

-管理/产能管理

供应商选择评估实战练习

三、供应商管理和成本降低实践

关于降低成本的情景对话

供应商价格谈判流程与前期准备

采购价格分析

产品价格的基本构成与财务基础

不同的谈判模式与谈判技巧

降价的内部因素与外部因素

外部降价因素——与供应商的谈判

外部降价因素——帮助供应商降低成本

内部降价因素——利用库存管理来降低价格

内部降价因素——工程设计优化VA/VE