打造过亿产品的4S营销攻略

营销副总，营销总监，市场总监，产品经理，以及想成为营销副总的人

打造过亿产品的4S营销攻略

第一节Select，如何选择有潜力的品种（55min）

1、为什么非要打造过亿产品（25min）

（1）企业有销量没现金的原因解析（8min）

（2）带来更大的公司价值（4min）

（3）为公司的发展提供现金支持（5min）

（4）掌握市场控制权（5min）

（5）满足公司在资本市场的需求（3min）

2、如何掌握潜力品种的选择标准（30min）

（1）效果好：

（2）有特色

（3）定价合理

（4）长期重复使用

（5）适用人群广

（6）可以零售

第二节Strategy，如何定制营销策略中的市场策略

1、营销模式的选择

（1）自营模式和招商模式的选择标准

（2）关系营销和专业化学术推广的选择标准

（3）OTC产品的品牌化操作和炒作模式的选择标准

（4）思考题：

2、结构的选择

（1）客户结构的选择标准

（2）市场结构的选择标准

（3）思考题：

第三节Strategy，如何定制营销策略中的品牌策略

1、为什么很多产品有品牌没销量？

（1）正确理解产品品牌、消费者品牌和销量的辩证关系

（2）掌握品牌的精髓

（3）品牌的6要素

2、如何制定OTC产品的品牌策略

（1）迎合&教育之迎合

（2）洞察人性需求和细分人群需求

（3）OTC策划的三重境界及适用标准

魔鬼（配案例）

天使（配案例）

天使魔鬼（配案例）

（4）思考题：想一个品牌故事

第四节Strategy，如何定制营销策略中的传播策略

1、正确把握传播的三个阶段

（1）避免“我在这”

（2）“买我没错”及适用标准

（3）“我只属于你”及适用标准

2、广告、软文、促销

（1）广告投放的“强、试、定、变”

（2）软文写作的“一个中心、两个基本点和五大技巧”

（3）促销的误区和突破

（4）思考题：

第五节Sales，如何做好销售管理

1、销售管理的4个关键点

（1）指标落地

（2）政策合理

（3）考核到位

（4）流程完善

第六节Safeguard，如何做好品牌维护

1、品牌价值池的概念

（1）入口：理性价值

（2）入口：感性价值

（3）出口：自然腐蚀

（4）出口：人为腐蚀

（5）

2、维护品牌价值池的方法

（1）从品牌6要素出发进行维护

（2）加强公关能力

（3）说服老板不要杀鸡取卵

（4）思考题：