向早会要效率销售服务团队如何开早会

销售、服务人员以及主管

【课程目标】

1.理解开早会的目的、意义；

2.学会如何开早会：早会开场方式、早会座位、队列形状安排、早会内容、早会结束方式；

3.掌握早会常用的问候语

4.掌握四种常用早会的排列方式；

5.掌握服务礼仪、个人礼仪技巧；

6.掌握十种常用早会形式；

7.掌握早会激励方法；

8.掌握早会会议记录方法及工具

9.学会利用早会提高工作效率；

10.通过2天的学习以实操演练，实现学员独立组织早会。

【课程大纲】：

模块一导言：早会的意义

1、目前各销售企业现状分析

2、早会将带来的一系列改变

3、现身说法：分享成功企业早会推行效果

4、调整心态，适应发展；

5、如何向早会要效率？

模块二认识早会

1、销售、服务团队开早会与否的工作效果对比

2、案例分享

3、早会的程序

4、早会各项目的内容及作用

5、成功早会应具备的效果

（1）充电的效果:作为营销员工作的出发点——为一天的工作发动引擎

（2）变电的效果:作为专业再教育的课堂——为伙伴的进步增加马力

（3）发电的效果:作为培养好人才的基地——为人才的发展提升品质

6、早会的原则

模块三与早会相关的职业礼仪

1、站姿、坐姿

2、仪容仪表

3、礼仪习惯

4、管理者个人形象管理

5、语言艺术

6、微笑的魅力

7、实操---“自信的我！职业的我”

模块四开好早会实操训练

1、早会的座位、队列安排

（1）早会分类

（2）各类型早会的座位、队列方式

（3）实操----“我来选择队列方式”

2、早会的开场白

（1）早会开场白要求；

（2）4种常用的早会开场白；

（3）什么是错误的开场白；

（4）如何运用开场白调动情绪

（5）实操---“看我怎样开场”

3、早会内容形式

（1）业务文件传达型

主要特征；

如何抓住业务文件重点，简述新业务；

如何确认对方是否正确接收信息；

实操---“我真的传达了吗？”

（2）案例分析型

主要特征

案例的选择

对案例的总结以及对工作的指导意义

（3）角色演练型

演练内容的选择

演练的方式

对工作的指导意义

实操---“我要做演员！”

（4）重要精神传达型

主要精神的提炼

情绪的掌控

正确地传达

实操---如何做“留声机”？

（5）竞赛型

事先的准备工作

竞赛的形式（趣味问答、小型业务知识竞赛、有奖征答等）

现场的掌握

实操---“早会也玩大富翁”

（6）团队拓展型

如何利用早会增强员工归属感，提高组织凝聚力

团队拓展游戏的选择

实用系列团队游戏介绍

实操---“学会玩游戏”

（7）激励型

早会如何激励？

不同激励方法的效果对比（案例分享）

实操---有效、有用的激励

（8）知识分享型

知识的选择标准

常用的知识举例（案例分享）

分享的方式

实操---我是这样分享的

（9）经验学习型

经验学习的种类

如何确立学习的对象

实操---如何传授经验、总结经验、如何辅导员工进行经验分享

（10）个人特长发挥型

如何发现员工特长

如何发挥员工的特长

如何利用员工的特长为团队服务

实操---“乐于分享，善于分享”

（11）实操---激发你的灵感、热情，组织创意早会

4、早会结束

（1）结束的方式

（2）口号的设计

（3）实操---“早会的结束，激情工作的开始”

5、早会的记录和存档

（1）早会的准备工作（文件打印、资料收集。。。）

（2）早会工具

模块五向早会要效率

1、心态的调整

2、执行力---贵在坚持

3、创新力---不断创新，爱上早会

4、规范化---制度化、规范化、常规化