一、准确地理解营销
从实际案例分析中准确理解营销
营销.促销.推销的差异比较分析
营销的最高境界:把推销变成多余!
二、品牌之于中国企业营销发展
品牌本质含义辨析
品牌对消费者、对组织有什么好处
品牌价值超越产品的生命周期
中国企业做品牌的五大理由
中国企业何时适合做品牌:中国市场品牌营销发展规律
——行业发展早期品牌与营销,
——行业发展中期品牌与营销
——行业发展晚期品牌与营销
与欧美国家不同的中国品牌营销发展模式
中国企业品牌战略开发面临的四大挑战
三、作为经营战略层面上的品牌战略及其执行条件
正确解读品牌战略及其核心要素
——品牌定位
——品牌DNA
——品牌组合
——品牌个性
——品牌社会属性
——品牌文化
在案例中准确解读品牌与营销
——品牌定位与产品定位
——品牌定位与市场定位
——“不要卖牛排,要卖烧烤牛排的滋滋声!”
——品牌故事与营销
——品牌核心价值诉求与营销效率
——品牌组合与营销案例选读:欧莱雅中国的品牌金字塔
——品牌文化与营销案例选读:金鹏型材品牌文化设计
——品牌战略与竞争战略
四、品牌驱动
品牌推广是营销部门的事吗?
营销在产品制胜时代与品牌制胜时代的不同方式与结果
品牌作为经营战略与促销策略的差异
品牌战略与商业模式创新
品牌战略与营销模式创新
品牌价值提升的新模式:接触点管理
品牌驱动错误案例选析
围绕品牌经营企业
蔡丹红介绍
市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理,中国第一届十大杰出培训师。
现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师,杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师,浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授,电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家,并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
浙江省民建企业委员会副主任, 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询,成效显著,受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训,在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课,被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片,新作《新经济形势下,经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
《商界评论》编委,《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者,已发表数十篇专业文章,撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式,反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路,并即将由北大出版社作精品著作出版。
业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。