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总经理、营销总监、销售副总、大区经理、区域经理、营销后备干部
针对行业：
电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱
课程特色：
成吉思汗之营销帝国是一个以营销团队管理为主题的沙盘培训，也是国内唯一一个真正以营销实战管理培训为主题的沙盘培训课程。
沙盘以成吉思汗创业的故事为背景展开史诗般的画卷，以小组任务和模拟真实市场竞争的形式展现营销团队管理者创建团队、发展团队并利用团队获得成功的全过程，把营销团队管理者需要掌握的诸多技能和知识点巧妙的融入到沙盘游戏当中，使参与者有身临情景之感，真正实现了理论与实际相结合，培训效果显著，趣味性和参与度高。
参与培训的成员模拟一个营销团队，在初始状态相同的情况下彼此之间展开资源、人才和市场的竞争，经过三个阶段之后的激烈角逐之后，综合分最高的（获利与区域市场版图加权）团队为获胜小组。
沙盘中的规则完全以市场竞争的真实规则设计，公平合理，充满趣味，学员只有通过各种道具、工具和策略的正确才能获取最终的成功。
课程收益：
?通过培训，使学员全面系统的了解营销团队管理的关键点，并熟练掌握以下实战技能：营销团队的工作流程管理、营销团队文化塑造、营销团队成员的选育留用，营销团队成员的考核与激励等。
课程大纲：
?第一部分暖场
视频：成吉思汗的故事
互动游戏：超光速——明确团队与团队管理的意义
?第二部分黄金家族
?背景：成吉思汗的父亲也速该曾是乞颜部部落首领，其家族号称“黄金家族”，兴旺一时。成吉思汗9岁时，父亲被敌人毒死，其他部族乘机兴风作浪，煽动蒙古部众抛弃成吉思汗母子，使其一家从部落首领的地位一下子跌入苦难的深渊，孤苦伶仃，饱受其他部族的欺凌。
?知识点：
团队文化的塑造：使命、愿景与价值观
资源的重要性
团队成员的招聘
量才用人
?沙盘第一回合
任务1：神圣宣言
目标：确定团队领导，拟定团队口号和价值观
?任务2：从零开始
目标：制定薪酬模式和用人标准，模拟招聘环节，学会如何如何组建团队
?任务3：栋梁之才
目标：确定培养对象，模拟技能培训过程，学会如何培训下属
?第三部分统一蒙古
?背景：成吉思汗18岁时，昔日仇敌蔑儿乞部的脱脱部长又抢走了他的妻子。铁木真向蔑儿乞部开战，打败了蔑儿乞人。1184年前后，铁木真被推举为蒙古乞颜部可汗。
1202年秋，铁木真集中兵力，消灭了其宿敌塔塔儿部。1203年秋，铁木真袭击了一直与自己争战不休的王汗的金帐，王汗父子被打败。1204年，铁木真征服乃蛮部。后统一蒙古草原。
?知识点：
市场调研与决策
目标与计划管理
销售过程控制
沟通与协调
薪酬与绩效考核
客户关系管理
渠道规划与管理
?沙盘第二回合
任务1：宏伟蓝图
目标：学习如何进行市场调研，正确选择目标市场
任务2：征战四方
目标：学习如何调兵遣将，分配市场，如何夺取渠道客户和大客户，如何对团队成员进行绩效管理，如何对销售过程进行控制
?第四部分帝国辉煌
?背景：成吉思汗立国后，势力益盛，实行千户制，建立护卫军。开始对外发动大规模征服战争。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孙蒙哥、忽必烈继续跃马挥鞭扩张版图，最终建立了当时世界最大的帝国，疆域的面积高达3300万平方公里，东到太平洋，北抵贝加尔湖，西达匈牙利，南至南海，占了世界土地面积的22%，超越了五分之一，为20世纪时苏联的1.5倍，现今俄罗斯的1.9倍，含盖了当时疆域内1亿的人口。
?知识点：
团队成员激励
情景领导
领导力塑造
?沙盘第三回合:
任务1：忠诚与背叛
目标：学习如何激励团队成员，如何培育忠诚下属
任务2：帝国版图
目标：学习如何带领更多的团队成员，如何运用团队领导力攻城略地，以及如何对客户关系进行管理
?第五部分分享回顾
团队成员分享成功经验和心得，老师最最后点评
张长江 David Zhang
?工业品实战营销专家
?赢道营销咨询机构首席顾问
?英国威尔士大学（The University of Wales）管理硕士
?上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师
?IPTS国际职业培训师协会高级培训师
?时代光华特聘讲师
?中国企业教育百强讲师
?原首钢国际（香港）控股销售经理
?原联纵智达营销咨询集团咨询总监
13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，5年职业咨询师+讲师经验，真正的实战派工业品营销专家；
1993-2000年：在首钢集团国际贸易公司（首钢国际香港控股），任销售经理、市场发展部经理，先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作，成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。
2001-2005年：就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化，担任中国区营销总监，亚太区营销副总裁，用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻，被总部授予“杰出海外市场经理”称号。
2005—2008年：先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监，首席工业品营销顾问；上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心等多家企业培训机构的专职讲师；
现任：上海赢道企业管理咨询有限公司首席顾问、总经理。
张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问；
张老师目前是《销售与市场》杂志、中国营销传播网、博锐管理在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线、《机电商报》、《机电一体化》等10多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人；并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上?抢单》、《五步夺标》（新出版）等专著。
销售策略与技巧类：
《政府与集团客户项目型销售策略与技巧》（2012改版）
《工业品大客户销售策略与技巧》（2012改版）
《中国式关系营销》（2012改版）
营销管理类：
《营销团队管理者的领导力塑造》（2012最新推出）
《营销团队管理实战沙盘-成吉思汗之营销帝国》（2012最新推出）
战略管理类：
《工业品品牌战略规划与市场推广》（2012改版）
《工业品营销战略新思维》（2012改版）
