建材家居经销商管理之“独孤九剑”

销售系统各级营销人员

【课程目标】

不可否认，行业的冬天来临了，如何过冬？如何在经营的困局中寻找破局之法？盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道管理生涯，与您分享其系列原创的、独家的突围之道。

?告知建材行业的经营困局，加深经销商的危机意识

?新的形势下，如何从自身做起，改变自己的经营理念，而不是一味的向厂家索取资源

?新的形势下，如何进行投资——做正确的事，从而更好的掌控未来

?如何选人、育人、留人、淘汰人？科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情；

?如何构建立体渠道，实现全通路销售，实现通路突围？

?如何完成临门一脚的终端绝杀？

?如何构建360度整合推广？竞争白热化，如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围？

?如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学？

第一节：洞悉行业成就大事

一、中国建材市场特征宏观判断

二、2012年的市场正在发生什么

三、我们面临的困境？

四、2011-2013年行业发展趋势分析

五、发展趋势对经销商和终端的影响

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…

第二节：好观念成就财源

一、经销商做不大的原因

二、经销商发展的三个阶段

三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）

小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）

原创观点：成功陷阱理论

第三节：优秀经销商投资修炼

一、“市场转型期”的投资心态解析

二、市场转型期如何看待投资回报

三、投资路径与投资收益解析

原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…

第四节：高效团队管理力修炼

一、经销商管理现状

二、经销商管理出路

三、经销商管理策略-

1、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）

2、团队管理模型（原创秘籍）

1）经销商如何招对人？

2）学会组织化运作

3）“四法”识别优秀导购（原创观点）

4）业务招聘中的误区

5）STAR行为面试（原创观点）

6）员工技能培训

7）不同员工的授权之道

8）如何管人？

9）激励体系

四、经销商管理动作-工程人员管理

1.日常工作管理

2.信息管理

3.绩效管理（原创观点）

4.技能提升

五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理

1.日常工作管理

2.信息管理

3.绩效管理（原创观点）

4.技能提升

第五节：强势渠道力修炼

一、构建强势渠道（原创：360度立体渠道）

二、建材经销商渠道管理误区（原创观点）

三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈

四、立体渠道有效发展的条件

五、分销渠道

六、家装渠道合作模式解析

七、立体渠道营销管理

第六节：终端销售力修炼

一、店面形象建设

——360度店面提升工具（原创独家秘籍）

二、5A终端提升工程

——5A终端实战模型（原创独家秘籍）

三、终端提升工程—导购管理

——四个一导购管理模型（原创独家秘籍）

第七节：360°立体整合推广修炼

一、品牌推广

——品牌广模型（原创独家秘籍）

二、设计师推广（原创独家秘籍）

1.推广形式

2.国际精英汇

3.巡回拉力

4.首席设计师签约

5.经销商设计师开拓与维护

三、户外推广（原创独家秘籍）

1.各类型场地或终端活动执行诠释

2.不同推广方式的操作模式与方法

3.户外推广工具箱

四、促销推广—立体整合促销突围

终端爆破之“独孤九剑”（原创独家秘籍）

第八节：经营管理修炼

一、经营分析（原创独家秘籍）

二、产品组合（原创独家秘籍）

三、销售计划管理（原创独家秘籍）

四、库存管理（原创独家秘籍：销售预测与库存管理工具）