门店销量倍增五大法宝

营销总监、运营总监、经销商老板、渠道经理、区域经理、督导专员等渴望快速提升门店销量的人士

课程大纲：（2天共12小时）

第一单元：打开门店销量的“金钥匙”

1、决定门店销量的七项KPI指标：

①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率

②每项指标提升10%，不难吧？算算生意额可以翻几倍？

③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。

2、快速提升门店销量的五个动作分解：

①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”

②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”

③销售服务——“只有钻石才能切割钻石”

④多极出动——“一枝开五花，结果自然成”

⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”

3、实践应用：如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（学会两套诊断工具）

第二单元：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”

一、门店客流量少，生意不好，怎么办？

1、原理：品牌推广＝客流量

2、现状：品牌在天上，“仙女难下凡”

3、未来：品牌持续推广是赢得终端竞争优势的必然趋势

二、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：

1、“知名度”桥→“美誉度”桥→“忠诚度”桥

2、销量不稳定都是品牌在门店没有形成拉动力

3、品牌推广者要坚持“做实在的事，让顾客感觉到”

三、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法：

1、将品牌的核心价值化入消费者的记忆生活中，是品牌落地的第一个关键

2、将品牌的核心价值化为有意义低成本的推广活动，是品牌落地的第二个关键

3、将品牌的核心价值化为符号似的东西，是品牌落地的最高境界

4、案例分析：宝洁公司流行的飘柔洗发水畅销中国12年的成功秘密

四、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作

1、不干胶跟随传播策略应用

2、案例分析：xx著名服装品牌提升门店客流量的十大方法解码

第三单元：店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”

一、营造人／货／场氛围，吸引客人入店

1、店面氛围是什么东西？

让氛围成为一种“有毒的气体”！

2、专卖店门店人货场的氛围提升三策略：

人－忙碌化；货－生动化；场－节日化

3、情景点评二例

二、用生动化陈列来创造店面氛围

1、堆放与陈列区别

2、生动化陈列的重要性

3、建立起你门店的产品优势：

①、综合店高中低品牌的244组合策略

②、专卖店合理的产品组合策略

4、终端门店节日化陈列的1234策略：

一眼、二量、三类、四感

5、门店风水与声光色揭秘

三、提升入店率的十大方法，情景案例二则

1、小组讨论：结合本公司门店现状，如何快速提升你的门店氛围以吸引客人？

2、案例分析：xx品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析

第四单元：销售服务——“只有钻石才能切割钻石”

一、销量才是硬道理

二、门店高手销售人员素质模型

三、实战门店销售五种促成策略与运用：

费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法

四、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术。

五、优质VIP顾客关系管理赢得销量持续增长：

1、提升顾客满意度的十五个方法

2、服务三个临界与VIP客户关系管理策略

3、顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练

4、提升顾客回头率的十大方法，情景案例二则

5、案例分析：xx壁纸专卖店利用VIP顾客关系管理策略与创新活动，月月销量是同行门店的2倍

第五单元：多极出动——“一枝开五花，结果自然成”

一、竞争时代，单一守店赢利模式已经老化，如何创新走出去？

二、门店多渠道销售并进的威力:“一枝开五花，结果自然成”！

三、如何在同一门店开发多种营销渠道，创造销售奇迹?

1、联合团购，如何有效操作？

2、网络营销，如何有效操作？

3、商商联盟，如何有效操作？

4、兼职代理，如何有效操作？

四、案例分析：坪效奇迹，福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多渠道销售策略，年销量超过1个亿

第六单元：促销活动——促销是拉动终端的“风火轮”

一、认识促销两难现状：不促销就没销量，促销多了会伤及价格体系，怎么办？

二、如何做好促销与利润的平衡？

三、如何成功策划一次单店促销活动；五步曲操作？

1、确立促销目标

2、选择促销工具

3、制定促销方案

4、检验、实施所制定方案

5、评估促销效果

四、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱

五、26种门店促销创新活动

六、小组演练：根据提供的情景资料，如何成功策划与组织该品牌的门店促销活动？