企业商业模式创新

企业家经理人

【课程目的】

通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式；现有利润区≠更高利润区。同时，把握全新的市场机会，调整价值链整合、再造产业价值链，挖掘尚未发现的更高利润源与利润区，为消费者提供更新、更高价值的产品服务，使公司从产品竞争走向模式竞争！

【学员收益】“二十个层面”

1 从品牌建设层面构建盈利模式；

2 从价值定位层面构建盈利模式；

3 从借力借势层面构建盈利模式；

4 从稀缺资源层面构建盈利模式；

5 从解决方案层面构建盈利模式；

6 从产品组合层面构建盈利模式；

7 从分支系统层面构建盈利模式；

8 从产品特色层面构建盈利模式；

9 从利润乘数层面构建盈利模式；

10 从交易配置层面构建盈利模式；

11 从出手速度层面构建盈利模式；

12 从区域领先层面构建盈利模式；

13 从行业标准层面构建盈利模式；

14 从专业利润层面构建盈利模式；

15 从社会效应层面构建盈利模式；

16 从产品虚拟层面构建盈利模式；

17 从基础产品层面构建盈利模式；

18 从周期利润层面构建盈利模式；

19 从控制成本层面构建盈利模式；

20 从大额交易层面构建盈利模式。

【课程对象】企业董事长、总经理、市场总监。

【课程时间】2天

【课程大纲】

第一节

品牌模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 产业另类；B 包装另类；C 定位另类；

D 推介另类；E

传播另类。

（三）本模式要点提示：

A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

第二节

价值链定位模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

  A 限区限量；B 高端特色；C 主流市场；

D 特种渠道；E 消费取向。

（三）本模式要点提示：

A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

第三节

借力借势模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

  A 借电子商务；B 借名人名媒；C 借社会资源；

  D 借政治伟人；E 借政府平台。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第四节 稀缺资源占有模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 全球唯一品类；B 高端市场缺口；C 国际市场缺口；

  D 国内市场缺口；E 世界品种缺口。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

第五节

客户解决方案模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

  A 全程管理；B 大户份额；C 营业保收；

D

持续流量；E 合同承诺。   

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

第六节

产品金字塔模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 舍一求二；B 舍三求一；C 舍二求三；

D 舍一求一；E 组团拦截。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第七节 多种子系统模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 品牌延伸； B 文化延伸； C 产业延伸；

 D 客源繁殖； E 卖点繁殖。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

第八节

独特产品模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 独特个性；B 独特元素；C

独特风味；

D 独特土质；E 独特品种。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第九节 利润乘数模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 服务感动； B 形状变异；C 价值变异；

D 区域变异；E 伙伴联姻。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

第十节

配电盘模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

  A 经纪人平台；B 网上交易平台；C

专业市场平台；

  D 展会交易平台；E

商城交易平台。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第十一节 速度模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 招商引资；B 专利研发；C 产品改良；

D 包装创新； E 服务创新。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

第十二节

区域领先模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 空白市场；B 热点市场；C 样板市场；

D 根据地市场；E 大本营市场。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第十三节 行业标准模式 

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 新兴产业；B 传统产业；C 历史产业；

D 环保产业；E 教育产业。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

第十四节

专业化利润模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 造型工艺；B 暗含寓意；C 产业升级；

D

价值追加；E 高新科技。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第十五节 卖座大片模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 重锤布局；B 产业策应；C 先育反育；

D 网站致胜；E

巨资开发。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第十六节 产品虚拟模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

  A 附加价值； B 附加故事； C 附加元素；

  D 附加寓意； E 附加智慧。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第十七节 基础产品模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 先低后高；B 先赔后赚；C 平价载体；

D 低价载体；E 标识载体。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第十八节 周期利润模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 家庭消费；B 新品上市；  C 年度维系；

D 收支循回；E 奇货囤积。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第十九节 低成本模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 生产外包；B 生产与物流外包；C 经营与服务加盟；

D 生产外包与销售加盟；E 消费领袖加盟。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：

 第二十节 大额交易模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A 决策者平台；B 守门者平台；C 关键者平台；

D 影响者平台；E 双向合作平台。

（三）本模式要点提示：

 A 请思考本模式的着力点与利润区？

B 小结语：