家居卖场新零售、新模式创新

全体销售人员

一、 移动互联时代的新零售技术革命

1.技术改变未来：这个时代到底发生了什么？

案例：鱼是怎么死的？

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2.LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3.实体店的分化模式SOLOMOPO

1)深度体验

2)场景应用

3)个性服务

4)私人定制

4.三类实体店

l A类新零售情景体验

l B类社区

l C类个人APP或者微商

5.人性永恒不变：最终用户痛点分析

l 人性金字塔模型

l 价格低(让渡价值)

l 性价比高（价格透明）

l 过程服务

l 质量、工艺、细节、功能

l 款式、设计、风格、审美

二、 家居市场宏观形式判断

1、新零售新模式创新渐入佳境

案例：马云的“新零售”是个什么概念？

终于有人讲清楚什么是新零售了

2、大家居概念成风

案例：X家具品牌是如何延伸入整体家居市场

3、互联网+家居成新趋势

案例：家居如何体现新零售+移动互联化？

4、家居智能化成亮点

5、DIY家居成为主流

案例：上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的？

6、设计师品牌将渐主导家装

案例：一个设计师品牌的成长之旅

7、产业链合璧互补成趋势

8、产业链横向整合成必然

案例：家居一线品牌是何横向整合，与联盟互联网、资本与渠道的？

9、家居越玩越“虚”：风水、命理是怎样玩转家装的？

案例：家居企业与风水大师是如何越玩越虚的？

三、家居行业新零售+移动互联化的三阶段

1、传播新零售+移动互联化

案例：新家居零售的18种引流模式

2、销售新零售+移动互联化

案例：家居互联网+的全网营销模型

3、供应链新零售+移动互联化

案例：XX订制企业的C2B模式全案例

案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的

4、传统家装新零售+移动互联化是趋势

案例：互联网平台与工具下的流量分配

四、家居卖场营销模式发展的三大趋势  

1、精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O家居模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：家居店面的三种形式与

案例：家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、新零售+移动互联化

3、厂商一体化

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌

分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

五、家居卖场新零售动作

1. 社群营销模式引发大卖场流量思考？（案例：网红凭什么火）

思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

2. 新零售的终端爆破模式探索

案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）

3. 卖场多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）

案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

4. 大卖场的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）

案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5. 新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

6. 新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。

7. 新场景：智能应用场景与卖场未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）