区域经理实战营

总经理、营销副总、销售/品牌/营销/市场/产品总监、渠道经理、大区经理、销售主管、品牌/营销/市场/产品经理、其他中层主管等

一：区域经理的角色

.区域经理的角色定位.区域市场与区域经理.区域经理在公司的角色

二：区域经理的成长

.追求职业生涯的成功.区域经理的成长规划.彻底的执行之道

三：区域经理的能力与武器

.区域经理的核心营销管理能力.区域经理的是十八项武器

.构成区域经理的能力要素

四：区域市场的基本操作技能

.了解区域市场的方向.如何部署区域市场.如何启动区域市场

.如何选择经销商.如何跟进终端系统（店面）

五：如何管理区域市场

.怎样维护健全的营销网络.区域市场渠道管理的七大原则

.如何解决经销商的串货问题.如何激励渠道和店面销售

.渠道和店面的铺货管理.怎样防止回款风险

六：如何管理经销商

.怎样利用数据库进行管理.如何建立经销商预警机制

.合同管理.巡视与沟通的技能

.如何辅导经销商.如何进行售后服务管理

七：与公司高层沟通的技巧

.如何做一个优秀的下属.如何审视高层的领导.与公司高层有效沟通的方式

八、区域经理管理攻略

.区域经理会议管理.区域经理时间管理

.区域经理绩效管理.区域经理团队管理

九、区域经理代理商开发管理

.区域经理六力定律.区域经理九千理论.区域经理结构统筹

.区域经理密度均衡.区域经理布局调整.区域经理的6大职责

.区域经理的三个有效的管理工具.区域经理管理的7个常犯的错误

十、区域经理激励管理攻略

.激励代理商常用手段.提升促销员、零售商店员的促销力

.终端人员成功销售的9大要素.销售团队专业技能技巧的提升

.最大限度激发销售人员激情

十一、区域经理管理实务

.区域经理招聘管理.区域经理常规管理.区域经理薪酬管理

.区域经理培训管理.区域经理信息管理

十二、市场背景分析的内容

.区域市场的宏观环境.区域市场的渠道环境.区域市场的消费环境

.区域市场的终端环境.区域市场的竞争环境.区域市场的销售管理状况

十三、区域市场背景分析的方法

.市场信息获取方法.市场信息的相互验证.市场信息的分析

十四、区域市场发展策略规划

.我们的消费者是谁.他们的消费行为和态度如何

.我们的目标市场和竞争对手有什么区别

十五、区域市场的定位

.区域市场在公司中的定位.区域市场在行业中的定位

.区域市场在渠道成员中的定位十六、找到属于区域市场的渠道结构.渠道也有陷阱.如何选择适合的销售渠道

.各种渠道模式的特征描述.多元渠道模式的适应条件

十七、区域市场的拓展规划

.区域市场主要的终端类型.终端类型间的带动作用.各终端类型的特征描述

.KA渠道与传统分销渠道的有机匹配.终端数量和质量的权衡选择

十八、找到属于自己的细分市场

.区域市场拓展误区：“散弹打鸟”.区域市场拓展误区：“捡到篮子里都是菜”

.区域市场拓展“一盘棋”规划十九、区域市场有效进入的五种战术

.你准备好了吗.为什么客户为拒绝你.区域市场有效进入的五种战术

.招商秘籍.成功进入区域市场的案例分享

二十、打造团队的狼性执行力

1、执行力问题的微观原因：强大的领导下大多是平庸的员工

.企业执行问题的真相：领导太强导致员工无能

.管理者就是为解决问题而生的，可怎么越管问题越多

.执行力系统的四大部分：结果，责任，检查，奖励

.为什么有人能管几万人，有人只能管几十人

2、结果启蒙——思路决定出路，结果改变人生！

.结果是因，行动是果：以终为始创造价值是商人的天职

.没有结果，客户就不会付钱，没有钱，员工的工资从何而来

.执行的入口：做结果，不要做任务！

3、外包思维：如果我们是两家公司，会如何？

.警惕结果陷阱之一——“好态度＝好结果”

.警惕结果陷阱之二——“没错误发生＝好结果”

.如何创造结果：外包思维、结果心态与行动第一

.外包思维：没有坏人，只有坏的制度：

4、责任稀释定律：人越多，责任越少

.只有“我”的责任，没有“我们”的责任

.责任跳动定律——指导越细，责任越少

.人一出问题，永远先问制度

.滥竽充数：问题不在南郭，问题在皇帝

.可以改造的是制度而不是人性

5、人们不会做你希望的，只会做你检查的

.仅仅希望，是没有用的：希望越多，失望越多

.全世界一模一样的麦当劳汉堡包是检查出来的

.越亲近的人越危险：监督多大，授权多少

6、奖励在哪里，公司的战略就在那里！

.孔子讲过的市场经济原理：好报才有好人

.即时激励的操作要点：“放大关键行为，形成集体记忆！”

.管理者不会激励，是对员工的犯罪

.麻将与嗑瓜子：痴迷背后的激励之谜

.即时激励是领导者的责任——越高级别，越要强调对激励的放大效应

.只懂用钱激励员工的总裁是无能的总裁

郭宇平　华纳集团高级顾

曾任美国科特勒集团（KMG）大区总经理 ，有多年的投资、生产、营销、渠道建设经验、长期从事生产、营销管理方面的研究与实践，多年在生产实战一线操盘，跨国公司多年的生产、营销的实战经验，在中国生产、营销界享有极高的声望。 在深圳、广州、北京、上海、杭州、西安、重庆、成都、沈阳、等数十个城市做过，生产现场规划，战略指导等服务。服务过的品牌和企业：重庆隆鑫摩托、重庆迪马实业有限公司、成都棒棒娃实业有限公司、成都双虎家私、商务通掌上电脑、北京合众思壮、深圳水木年华科技公司、广州流行美、广州松下等数十家企业，为企业提供战略、生产、营销、管理的咨询和诊断，服务领域涉及电子消费品、日用品、纸品、 IT、汽车、工业产品、建材、 文化教育等近十多个行业。

李备 华纳集团 总裁

　　著名营销实战专家、营销战略专家、营销策划专家、销售专家、国内精益整合营销理念创使人，国内精益整合营销的权威专家、中国精益整合营销实战第一人。

　　任国际著名营销咨询集团---美国科特勒营销集团中国区副总裁、资深营销顾问。 与世界营销之父、战略营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识

　　中国十大营销策划人、中国十大营销实战专家，亚太营销研究协会授予的中国营销杰出人物，2008年中国营销年度人物，中国职业营销经理人认证中心首席顾问，中国营销职业经理人培训中心首席指导专家。