2015年房地产“强销模式”解析与“签单王”打造

 房地产行业董事长、总裁、总经理、营销总监、营销经理、案场经理、营销策划、及一线优秀营销人员等。

第一部分：房地产创新营销之“强销模式”                                

一、强销模式概述

n 强销模式的背景分析

 1.房地产迎来白银三十年

 2.房地产微观市场的新局面

n 强销模式介绍

 1.强销模式的表现形式

 2.强销模式定义

 3.房地产营销模式比对

n 强销模式绝对优势

1.精准定位，传播到位

2.快速去化，稳定现金流

3.树立企业形象，维护企业品牌

n强销案例展示

1.碧桂园——国庆158亿的“传说”

2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处

3.阳光100——稳定强销队伍，令人称道业绩表现

二、强销模式如何实现成功

n 强销模式成功的基础

 1.顽强的团队作战

 2.诱惑的物质刺激

 3.强大的精神引领

 4.完备的竞争机制

n强销模式的组织架构

 1.组织架构介绍

 2.组织架构分析

 3.强有力的核心管理团队

n强销模式的基础

1.合理定位，调整产品线

2.以“销”为中心布局推广

3.以“客户感知”为中心包装现场

n 强销模式费用分析

从营销费用中要利润

三、强销模式的操作要点

n 主战场与分战场遥相呼应

 1.外展点介绍

 2.地毯式拓客方法

 3.多渠道齐头并进

n 现场氛围的营造与逼定

 1.全员营销，通力配合

 2.活动贯穿，精准布局

 3.团队作战，层层布局

n 销售团队的打造与培育

 1.全力激发销售员个体潜能

 2.强力复制核心销售团队

四、强销模式启动全流程

n 市场调研与楼盘分析

  1.城市基础数据研究

  2.区域市场精准分析

  3.楼盘定位与产品深挖掘

  4.360度竞品分析

n 营销方案的制定

  1.以“强销”为基础的营销思路制定

  2.内部提报营销方案

n 销售团队进场

 1.骨干队伍

 2.招聘与激励培训

 3.卖点挖掘与核心价值提炼

 4.售楼处包装与动线规划

n 常规销售工作开展

  1.目标制定与考核

  2.激励制度及时兑现

第二部分：“签单王”打造

一、置业顾问角色认知与心态修炼

n置业顾问的价值所在

n成功地产销售人素描

 1.第一印象的重要性 

 2.对待客户的姿态

 3.真诚与付出    

 4.外修气场，内修心力

n“签单王”是怎样炼成的

 1.心态：使命必达  自我激励 坚韧踏实

 2.工作能力：沟通能力 销售能力 销售技巧

  3.基本知识：公司文化 产品知识 营销知识

市场知识

n“签单王”的客户观

n “签单王”的四种必备态度

 1.寻找动力的源泉 

 2.自我肯定的态度

 3.拥有成功的渴望 

 4.坚持不懈的精神

二、“签单王”的沟通术

n地产销售沟通概述

案例：你是怎样与客户鸡同鸭讲的

n如何置换客户观念

n讲解产品卖点

n如何引导客户的购房思路

三、“签单王”情景销售实战训练

n客户接待实战训练

n把握客户需求实战训练

n样板间讲解实战训练

n异议处理实战训练

n客户逼定实战训练

中国房地产“强销模式”创造第一人　

《房产“签单王”是这样炼成的》作者

曾任职多家大型房产集团营销总经理

了解强销模式的基本特征与优势

理解强销模式的运作规律

能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来就用

够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”