企业信用风险控制与年终追账技巧实训

总经理，应收账款专员，营销经理，营销人员，信用经理，信用管理人员等

一、如何建立信用风险管理系统？

1、 赊销是找死，不赊销等死”吗？

2、 市场经济就是信用经济

3、 信用风险是如何产生的？

4、 信用风险管理贯穿于整个赊销过程

5、 中国企业信用管理的几个误区

6、 信用管理部的职能/人员配备与绩效考核

7、 信用管理系统的三大数据库

8、 案例分析：信用风险企业利润的影响

二、签约前信用风险控制

1、 客户基本情况核查要点

2、 客户股东情况核查要点

3、 客户经营状况核查要点

4、 客户财务指标分析

三、签约时信用风险控制

1、 如何评估客户等级/赊销价值？

2、 确定客户信用额度的三种方法

3、 何时/如何调整客户的信用额度？

4、 标准信用期限设定方法

5、 客户信用欠佳有哪些不良症兆？

四、签约后信用风险控制

1、 信用风险管理涉及哪些部门？

2、 如何建立证据链？

3、 哪些因素影响企业应收账款的水平？

4、 DSO（销售变现天数）的计算方法

5、 如何对应收款进行追踪？

6、 如何应对客户的延期付款要求？

五、常用催帐技巧

1、 客户拖欠的9大常见理由

2、 企业催帐的一般程序

3、 催帐人员的素质要求

4、 催帐前的准备工作

5、 催帐的基本要领

6、 电话催收的10条建议

7、 催帐信的写作方法

8、 针对不同类型企业的追账方法

吴老师

瑞典CELEMI国际培训公司认证培训师，北京大学经济学院、清华大学继续教育学院特聘教授，具有15年以上的跨国公司财务管理经验 (海外工作6年),曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任工业自控系统事业部大中国区财务总监，国内知名上市企业 - 维维股份（股票代码600300）任CFO。

吴老师培训过的企业有：中国移动、中国联通、中国邮政、中石化、中海油、美的、创维、海信、

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