销售预测计划制定实施与产销衔接管理

销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。

课程背景

销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。

课程收益

1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率

2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标

3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变

4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单——降低生产计划变化率

5、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度，缩短交货周期,提高企业竞争力

课程风格

“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。

课程大纲:

-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-----

-------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------

第一室 销售需求管理/主生产计划衔接管理

１.销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥---惠州德赛西威汽车电子

2.怎样建立/完善计划体系-

3.年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行

3.1三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程

3.2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行

 3.3每周出货计划制订和执行流程-斗山机械

 3.4每周出货计划和主生产计划衔接流程--青岛海信

4.步步高销售计划管理手册实例分析

第二室销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程

1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子

2订单预测计划体系建模管理

2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断

2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的

2.3销售运作计划制订八大依据---创维电器

2.3.1长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析

3李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

4惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析

5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

5.1青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析

6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

7提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤

7.1博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析

8产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—长春大陆电子

8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----江森汽车配件

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋一天,回到公司后……结合公司实际情况-

2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3实践/活用所学五步骤

Stephen Lei

雷卫旭　香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。SCM课程全国第一人。曽任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一。拥有二十七年的销售生产物料管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过9936家中外企业(至2015底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华，并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书和时代光华出版光盘，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。

曾经讲授及辅导过的企业有：中国移动、中石油/中海油/中石化、中国北京联通、美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟（武汉卷烟厂）、云南红河集团、中集集团、粤电集团、通用电气（GE）、株州南车时代、中航集团、哈气集团、东方电气集团、东方电机、西门子机车、南车电机、中铁轨道系统.青岛四方、上海电气、西门子汽轮机、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、施耐德电气、阿海法电气、中国电子科技集团（军工）、上海日立/日立电梯、上海松下半导体、索尼、西安杨森制药、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力/捷普科技、庞巴迪机车、圣戈班、可口可乐、百事可乐、农夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龙大食品集团、南京巴斯夫、拜尔、杭州/长沙博世、香港长实集团、东莞伟易达集团、加拿大北电、泰科电子/卡西欧电子、康明斯、广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件、江森汽车配件、弗吉亚汽车配件、惠州德赛西威汽车电子、李尔汽车内饰、长春大陆电子、长春富奥汽车配件、广本广爱兴汽车配件、上海米其林/固特异、中策橡胶、雅居乐房地产、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、广州本田发动机、一汽大众发动机、上汽大众发动机、雅马哈柴油发动机、玉柴发动机、康明斯发动机、上柴发动机、北京福田发动机、无锡博世（BOSCH）发动机喷嘴、上海通用汽车、上海通用五菱/柳州五菱、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田、上汽集团、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、东风汽车股份有限公司（DFAC）、东风神龙汽车、奇瑞汽车、北京福田汽车、中兴汽车、庞巴迪机车、北京ABB等多家知名企业。

曾驻厂辅导：东莞诺基亚、艾默生、北京索爱、方正科技、青岛海尔、青岛海信、惠州TCL、创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子、LG、冠捷电子、凯士比泵业、格兰富泵业、凯泉泵业、佛山泵业、安德里茨纸业机械、博世电机、三星电机、SEW电机、三菱电机、LG电机、美的威灵电机、东芝电机、金泰德胜电机、日立电机、三菱机械、蒂森机械、OTIS、山东杰瑞、山东东营科瑞石油设备公司、来福士海洋石油工程公司、宏华石油设备公司、青岛天时海洋石油设备公司、日立挖机、小松挖机、徐工集团、徐工液压科技、普茨迈斯特机械、三一重工、三一重工挖机配件、斗山机械、中联重科、柳州重工、龙工集团、厦门重工、日立工程机械.国际煤矿机械IMM、山河智能、林德叉车、浙江西子重工机械有限公司、海天机械（宁波）、力劲机械、东芝电机、大连日立电机、Lexmark、柯尼卡美能、博西电器、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调、长沙关西涂料、华润涂料、建滔化工、拜尔、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦、深圳华为、南京(熊猫)爱立信、诺基亚、诺西、中兴通讯、阿尔卡特、思科、朗讯、北电、西门子、艾默生、UT斯达康、摩比电子、迈普通信、共进电子、武汉烽火科技、中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、美的日用集团、格兰仕集团、苏泊尔、欧普照明、雷士照明、东菱集团、TOTO、顺德乐华陶瓷(arrow)、得而达水龙头（Delta）、科勒卫浴、南玻集团、拉法基建材/水泥、武昌船厂、江南船厂、文冲船厂、上海美联钢构.杭萧钢构、敏华家具、全友家具、安利、高露洁牙膏、立白、RECKITT(滴露)、榄菊灭虫剂、迈瑞生物医疗、晶苑制衣、溢达纺织、东莞伟易达、李锦记、美泰玩具.恒安纸业（心相印）、Adidas、东莞台达电子、富士康集团、英华达、康佳集团等。