采购价格分析与成本降低实战

采购经理、成本分析专员、物料经理、采购主管、采购人员、财务人员、供应链经理等相关人士。

课程背景：

买的精还是卖的精？

您知道吗？采购成本下降10％

所带来的利润 , 可能需要增加100％的销售额才能达到！

日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须能够提供更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料从而为公司创造更多的节约。而简单的降价又会导致风险增大，如供应风险，品质风险，

采购人员经常需要面对这些问题：

w  对单一供应商应该如何实现成本降低计划？

w  如何获得内部客户对采购人员的价值和采购价格的认可？

w  如何了解供应商的真实成本而在谈判中处于有利地位？

w  如何获得合适的市场价格信息和利用市场信息分析价格趋势和降价机会？

w  如何制定正确的成本降低目标？

w  如何对供应链中的隐性成本进行分析？

w  采购如何能够更早的介入到新产品的开发过程实现战略成本管理？

w  如何有效进行价格和成本分析实现双赢的成本降低工作？

w  怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？

本课程将牢牢抓住以上重点，在2天的课程中，辅以10个案例分析与工具，有针对性的进行演练与说明，并结合讲师自身10余年采购管理经验，使课程具有更高的实用性，冠卓全新课程，期待您的参与！

培训目标：

在经过两天的学习及参与式体验，您将逐渐掌握以下各项知识和技能

²  掌握成本管理的内容和主要分析技巧

²  掌握四种不同的价格分析方法和实际运用策略

²  掌握成本分析方法和技巧

²  掌握建立成本分析模型的流程和方法

²  掌握目标成本法和价值工程分析在新产品成本管理中的运用

²  运用总拥有成本模型对产品生命周期总成本进行分析

²  运用财务分析揭秘供应商成本结构，财务健康状况和发展趋势

² 了解成本降低计划的关键流程和策略

课程大纲：

一、战略成本管理概论

Ÿ   采购价值和采购定位

Ÿ   采购成本管理核心理念

Ÿ   一流采购成本管理的关键要素

Ÿ   采购成本管理阶梯

Ÿ   战略成本管理七大分析工具

二、价格分析

Ÿ   什么是价格分析？

Ÿ   影响供应商报价策略的因素

Ÿ   供应商报价策略分析和采购对策

Ÿ   价格分析种类和应用策略

ü  供应商之间比价

ü  和市场价格比较

ü  和历史价格比较

ü  和独立估价比较

Ÿ   案例分析：供应商报价策略分析和价格分析

三、成本分析

Ÿ   成本分类和成本结构分析

Ÿ   直接成本分析和运用

Ÿ   间接成本分析和运用

Ÿ   学习曲线分析

Ÿ   量本利分析

Ÿ   成本实际分析模型开发和运用（Should cost model）

Ÿ   案例分析—

ü  作业成本法案例分析

ü  成本模型分析

四、标杆分析

Ÿ   什么是标杆分析法？

Ÿ   标杆分类和流程

Ÿ   拆解分析特点和运用

Ÿ   绩效标杆运用

Ÿ   拆解分析案例分析

五、目标成本法和价值工程分析

Ÿ   什么是目标成本法？

Ÿ   目标成本法流程分析

Ÿ   目标成本法应用的关键因素

Ÿ   价值工程定义

Ÿ   什么时候使用价值工程？

Ÿ   如何使用价值工程？

Ÿ   谁应该做价值工程分析

Ÿ   案例：价值工程案例分析

六、总拥有成本分析（TCO）

Ÿ   总拥有成本分析之目的和适应范围

Ÿ   总拥有成本开发流程

Ÿ   供应链中隐性成本分析

Ÿ   案例：电脑/设备采购的TCO分析

七、 供应商财务分析

Ÿ   供应商财务分析之目的和运用范围

Ÿ   财务报表透视

ü  营收表

ü  资产负债表

ü  现金流表

Ÿ   关键财务比率分析

ü  偿债能力分析

ü  经营效率分析

ü  盈利能力分析

Ÿ   供应链管理绩效指标—现金流周转率分析

Ÿ   案例—公司财务报表分析

八、合作成本降低之道

Ÿ   采购费用分析

Ÿ   供应商的风险和价值矩阵

Ÿ   成本降低机会评估矩阵图

Ÿ   12种主要的成本降低方法

Ÿ   价格谈判的主要策略和技巧

双赢的成本降低案例分享

顾卫东老师：

教育及资格认证：

高级培训师；英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T；美国供应管理协会认证采购经理C.P.M；摩托罗拉大学授权讲师；加拿大采购管理协会中国授权讲师。。

讲师经历及专长：

 顾老师具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。

 顾老师也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价，领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。

顾老师对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，其擅长的课程有：《采购外包管理》《采购成本管理》《基于成本分析的供应商谈判》……

培训客户及培训风格：

 顾老师曾培训过的企业有：联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，灵北制药，北汽模塑，汉拿电机，森松化工，和众集团，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达……

 顾老师的课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；顾老师独到的见解、风趣的讲授，赢得了学员们的一致好评；