向华为学赋能 战略、组织与一线作战的演进

董事长、总裁、副总裁、部门负责人等中高层管理者

课程模块1华为“以客户为中心”的转型战略与变革之道

           ——华为三次重大转型的演进历程和关键成功要素

|课程安排

主讲：华为前战略部总监、技术创新总经理  课时：1天（6小时）

|课程收益

中国企业进入大转型时代，华为的持续高增长，是中国企业转型成功的典范。如何通过华为三次重大转型来看清华为变革背后的逻辑，并帮助企业高层管理者理清企业变革背后的本质，学习华为其成功的变革管理经验。

|课程大纲

一、华为今天的成就，来自业务转型的成功

  1.华为的三次重大转型及其战略价值

       ——从B到C的演变路径

  2.华为如何确保业务转型取得成功

       ——华为管理变革的系统模型

二、华为如何打造市场驱动的高绩效组织？

 1.华为市场驱动的流程与组织变革

        ——脑袋变了，身子也要跟着变

2.华为前方“铁三角”+“前后协同”的组织体系

        ——“少将班长”项目型组织

三、华为的成功转型对中国企业的三大重要启示

课程模块2让听得见炮声的人呼唤炮火

     ——华为以”铁三角”为核心的市场作战体系建设及协同运作管理

|课程安排

主讲：孙老师 华为前市场销售总裁  课时：1天（6小时）

|课程收益

通过分享华为以“铁三角”为核心的市场作战体系模式--让听得见炮声的人呼唤炮火，从而了解华为市场运作体系的协同转型--以项目为中心，打好“班长的战争”的理念、方法与实践，期望能对本公司的市场体系建设及协同运作有一些启示，更好面对市场业务的挑战。

|课程大纲

一、美军全球作战模式转型分析

二、美军全球作战模式转型对华为的启示

1.美军全球作战模式转型的本质与内涵

2.美军全球作战模式转型的关键成功要素

三、以“铁三角”为核心构建全球市场作战体系

1.让听得见炮声的人来呼唤炮火

2.建立灵活的组织形态--构建以“铁三角”为核心的市场作战组织架构

3.全球市场作战体系转型--从屯兵组织到精兵战略

四、“铁三角”协同作战--打造灵活、高效的小前端

1.“铁三角”的形成机制

2.“铁三角”的独特价值

3.“铁三角”的角色认知

4.“铁三角”的Leader

5.“铁三角”Leader的责和权

五、打造支撑业务实现成功的后端大平台

1.组织运作的转变

2.机关（总部）向大平台转变

3.机关（总部）向资源中心转变

4.如何授权与监控

六、回顾与总结

课程模块3锻造聚焦商业成功的干部队伍

             ——华为的干部管理之道

|课程安排

主讲：胡赛雄 华为前全球技术服务干部部长 课时：1天（6小时）

|课程收益

企业的任何转型和变革最终能成功，都需要靠“人”来实现，本课程将解析华为用什么机制培养一

能征善战、能上能下的管理干部，帮助企业取得商业成功，并保持可持续的组织活力？

|课程大纲

一、干部的使命与责任

1)干部要担负起公司文化价值观的传承

2)洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长

3)带领团队实现组织目标

4)有清晰的主攻方向，抓主要矛盾

5)站在全局立场，不断改进端到端的业务流程

6)开展组织建设，帮助下属成长

二、对干部的要求

1)干部要长期艰苦奋斗

2)不断改进思想方法，恰当把握开放、妥协、灰度

3)以身作则，不断提升自身的职业化水平

5)要有自我批判精神

6)保持危机意识，惶者生存

7)个人利益服从组织利益

三、干部的选拔与配备

1)猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡

2)优先从成功团队中选拔干部

3)优先从主攻战场、一线和艰苦地区选拔干部

4)优先从影响公司长远发展的关键事件中考察和选拔干部

5)干部选拔的关键行为标准

6)干部配备的基本原则

7)干部要能上能下的机制

四、干部的使用和管理

1)干部的考核与激励（热点内容） 

2)干部的分权管理

3)干部的监察 

4)干部监察的制度与程序

五、干部队伍的建设

1)以选拔制建设干部队伍（热点内容）

2)建立干部的循环流动制度

3)建设后备干部队伍，保障事业持续发展

| 讲师简介

兰 涛　 华为前战略部部长／预研部技术总经理

工作经历

1997年～2014年就职于华为公司，在华为17年期间，先后担任集团战略部部长、预研部技术总经理、总体技术办副主任、全球区域营销部部长和大客户营销部部长等职，主抓产品规划与创新，主持公司级3～5年战略规划、海外区域业务规划和营销计划。2010年主持了IBM为华为进行的从营销到商机的关键流程变革项目，担任华为企业BG方项目经理，具有丰富的战略与变革咨询经验。

擅长领域

结合在华为公司的关键工作经历，秦德老师擅长于战略规划、管理变革和流程化组织运作，尤其是面向客户界面的关键业务流程和组织建设。能够系统性为企业提供培训与咨询服务。

孙老师　 华为市场销售总裁、战略副总裁

20年华为公司业务运作与人力资源管理经验，历任研发副总裁、国内市场总裁、海外市场总工、战略规划副总裁、子公司总经理等，对华为企业文化、组织与流程、战略规划、研发、营销、人力资源管理等有着丰富的运作及培训经验。

华为大学金牌讲师，在华为内部授课长达18年，并为政府、高校、央企、外企等进行授课及辅导。授课风格直击主题、洞察本质、深入浅出，点评深刻，获得一致的好评。

胡赛雄　 华为集团前人力资源高管

华为大学后备干部系主任、华为公司全球技术服务部干部部长。

《以奋斗者为本-华为公司人力资源管理纲要》主要编委之一。

1998年~2014年就职于华为公司，在华为工作18年，曾任华为公司全球技术服务部干部部长、公司后备干部系主任，负责华为公司中高级干部企业管理哲学学习、研讨等相关工作，参与总结、起草华为公司管理纲要等重要文献。

胡老师是华为公司人力资源管理哲学、财经管理哲学和业务管理哲学编委会负责人和主要撰写人之一，深谙华为人力资源管理的精髓。2014年与华为首席管理科学家黄卫伟等共同编著《以奋斗者为本》书籍，该书籍多次获得当当网最畅销管理书籍之一。