卓越定价策略与技巧

市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。

1.定价战略

战略定价金字塔

价值创造

价格结构

价格与价值沟通

定价政策

价格水平

2.选择定价目标

定价目标的选择

以利润为导向定价目标

销售为导向定价目标

以竞争为导向选择定价目标

以树立企业形象为导向选择定价目标

3.产品定价程序

按照正确的等程序为产品定价

外部环境因素对定价决策的影响

企业内部因素对定价决策的影响

确定定价原则

4.定价信息收集及价格预测

测量价格的敏感性

用定性的方法进行价格预测

用定量的方法进行价格预测

5.产品成本与利润的计算

区分各种成本

计算工业企业的产品成本

计算商业产品的成本

计算产品的市场营销成本

确定产品价格中的利润

计算产品价格中的税金

6.产品定价方法

成本加成定价法

目标利润定价法

竞争导向定价法

撇脂定价法

渗透定价法

密封投标定价法

认知价值定价法

差异化定价法

需求价格弹性与定价方法

7.案例分析：不同定价策略的选择实践

张老师Richard

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。