致胜新时代营销_创新营销管理与思维

企业总经理、核心管理层、相关技术骨干、企业中层管理人员及其他想要提升创新思维的管理者。

学员痛点：

营销到底是什么?为什么每个管理者都需要具备营销思维?

如何认识市场变化与商业环境?如何建立营销思维?

如何打造高价值感营销活动?

怎样通过营销策略影响客户的购买决策?

课程亮点：

案例教学，直观直接直白。

贴近实战，即学即用即会。

幽默风趣，快乐学习效果加倍。

课程目标和收益：

实现从产品思维到客户需求满足思维转换

重识“人”“货”“场”商业三要素

了解新时代消费者行为特征及应对方法

帮助高价值感营销活动设计思路与方法

掌握客户关系管理与客户运营技巧

课程大纲：

Part1全新商业时代市场变化与商业认知提升

1.核心动力-数据驱动

2.重识商业三要素-“人”“货”“场”

2.1货：产品思维转型

2.1.1什么是我们的产品?

从“功能价值“到“情绪价值”

2.1.2传统行业应对市场的两大思路三大方法

营销创新

品类细分

2.2场

新商业时代销售场景变革

实体商业会消失吗?

2.3人

2.3.1为什么要重新认知消费者

2.3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变

Part2创意营销思维与方法

一、营销的意义

1.福格行为公式

2.德鲁克的营销认知

二、营销感官化

1.营销新方向-感官营销

1.1视觉

1.1.1色彩对人购买行为的影响

1.1.2Logo营销

1.2听觉

1.3触觉

1.4味觉

1.5嗅觉

三、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法

1.高价值促销活动五原则PPTPP

1.1如何挽回错过促销的顾客

1.2促成成交的核心要素

2.高价值感营销活动设计六大心法

2.1低价高购

2.2充值免单

2.3损失厌恶

2.4赠而不折

2.5折上再折

2.6利益双赢

Part3客户购买决策引导思维与策略

导言：影响大客户决策的三大技巧

一、对比效应-如何让你的产品显得更优秀

1.对比效应及商业应用

【案例】：滞销产品的销售策略

2.锚定效应的商业应用-价格策略

【案例】：华为mate手机的价格策略

3.锚定效应的商业应用-营销策略

【案例】：世界上最轻薄的笔记本电脑

【讨论】：客户决策之锚如何定?

4.如何破解谈判对手的锚定效应

二、损失规避-如何锁定客户的成交

1.损失规避对客户行为的影响

2.确定效应及其商业应用

2.1用换购(以旧换新)的方式来替代打折

2.2尝试无条件退换货服务

2.3用获得表述框架来替代损失的表述框架

3.如何改变客户的风险偏好

4.损失规避对于价格策略的影响

三、折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)

1.什么是折中效应

2.在价格策略中的应用

【案例】：iphone的价格策略

3.价格策略之外的应用

【案例】：捷豹的产品组合

【互动】：如何引导客户选择贵的选项

主讲老师：刘老师

 米其林高级营销顾问（Michelin）

 香港科技大学 MBA

 2003年 O2O创业先锋

 曾任米其林（中国）驰加全国营销通路经理