演讲致胜做精彩的商务演讲与工作汇报

1. 高层管理者：向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或演讲

2. 职场白领：工作汇报、产品和方案的演示、专题内容的呈现和沟通说服

3. 市场营销团队：向客户做营销型演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销

课程背景：

您是否曾因汇报思路不明，逻辑不清而被他人质疑?您是否曾因在部门经营分析会议中未能成功汇报工作而感到挫败?您是否曾经工作表现出色，但却未得到上级青睐，因此迟迟没有晋升?

当今社会，工作汇报不仅是向上级和他人展示工作成果的途径，还是展示自身能力，通向晋升的一条关键路径。

本门课程教会你善于汇报和沟通，让工作汇报不再语焉不详!让领导看到你的成果与能力。

培训目标：

内容总结技巧：提升数据汇总、问题分析、观点提炼和经营者思维，能够合理有效的运用数据支持商务决策，表达观点

结构搭建技巧：提供有价值的工作汇报，掌握不同的汇报方式和结构模版，让整个汇报内容结构清晰、重点突出、生动易懂

现场表达技巧：掌握工作汇报中临场表达和互动技巧，让汇报更加流畅自如，专业高效，提升感染力和影响力

课程大纲：

第一技能：采购人对于市场大环境

第一讲：情境力——工作汇报的常见误区与正确准备方法

一、工作汇报中常见的四个误区

1. 照本宣科：文字多、照着念，听众容易昏昏欲睡

2. 结构混乱：结构乱、内容散，结论草率没说服力

3. 信息冗长：内容杂、提炼少，要点不够清晰突出

4. 专家思维：各种表、好晦涩，听众半天听不明白

二、打造工作汇报的“4P”流程

1. Prepare：构思内容，一切从听众出发

2. Powerpoint：设计简洁清晰的视觉资料

3. Practice：正确的准备流程确保汇报清晰流畅

4. Present：临场表达及问题应答技巧

第二讲：思考力——提炼内容，让工作汇报要点清晰

第1步：分析听众—一切从听众出发

1. 听众需求分析与汇报策略选择

2. 如何快速整理听众需求并形成核心观点?

3. 如何根据领导沟通风格选择汇报方式?

第2步：组织内容——有序整理汇报资料

1. 运用思维导图理清思路，确定工作汇报要点

2. 根据内容要点整理出工作汇报的内容提纲

第3步：过滤内容——提炼汇报内容要点

1. 运用传播学的“双重漏斗” 过滤演讲内容

2. 内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保内容简洁

3. 结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰

第4步：转换内容--让数据与业务问题联系起来

1.祖母测试，去除艰深晦涩、确保演说内容通俗易懂

2.FAB法则，运用营销法则、让汇报内容打动人心

3.口语测试，运用生动化技巧、让汇报内容生动有趣

第5步：明确主题--一句话总结汇报要点、提升聚焦力

1. 通过电梯测试，确保内容清晰有力

2. 如何准备工作汇报的不同版本(15分钟、5分钟、1分钟)?

第三讲：结构力——工作汇报中易讲易明的清晰结构

一、想引言——好的开场是汇报成功的一半

1. 开场90秒直奔主题，抓住听众注意力

2. SCQA开场法，快速说明汇报的前因后果

3. 「视频观摩」经典汇报中开场技巧的观摩与学习

二、做总结——总结观点，让观众印象深刻

1. 后因效应—结尾是整个汇报中最重要的部分

2. 要点回顾法，让你的汇报重点突出

3. 观点总结，让你的工作汇报有力结尾

4. 「视频观摩」经典汇报中结尾技巧的观摩与学习

三、典型工作汇报场景的结构模版

场景一：如何巧妙提出建议，争取上司的同意和

采纳?

1) 视频案例：乔布斯—如何巧妙进行产品的优

势对比

2)演绎5步法：发现空白—描述要求—现有方

案—否定现有方案—介绍我的方案

3)优势对比结构：question- requirement-plan (问题-要求-错误的方法-我的方法)

场景二：如何合理阐述方案，争取领导的支持与

首肯?

1) 视频案例：雷军—如何说明产品方案，赢得

顾客支持

2)说服3步法：提出问题—分析原因—提出方案

3)方案阐述结构：what-why-how(问题+原因+方法)

场景三：如何总结工作成果，展示工作成绩赢得赞赏?

1)视频案例：乔布斯—如何快速总结产品的优势和特点

2)归纳3步法：观点—(论据+案例)—重复观点

3)述职汇报结构：point–reason–example-point(结论+论证+案例+结论)

第四讲：舞台力——工作汇报与临场表达技巧

一、优雅的身体语言，增强演讲的舞台表现力

1. 眼神：灯塔般的眼神，有效配合信息传递

2. 声音：抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧

3. 手势：什么手势可以展现你的专业自信?

4. 站姿：汇报时什么样的站姿最合适?

5. 步法：登台技巧、讲台站位和走位技巧

二、如何克服汇报前的焦虑与紧张?

1. 什么因素会令你紧张怯场?

2. 如何克服汇报前和汇报中的紧张情绪?

3. 克服紧张情绪的3-3-3法则

第五讲：控场力——激发听众参与的热情

一、如何让听众始终保持高度专注?

1. 为什么有人当众讲话会沉闷 ?

2. 上司听取汇报时遵循怎样的心理路径?

3. 如何在汇报中创造互动对话，激发听众参与感?

二、高效互动方法，增强听众的参与感

1. 动口——汇报中的提问技巧

2. 动手——汇报中的邀请技巧

3. 动心——汇报中的鼓励技巧

三、如何回答领导的提问和质疑?

1. 问题清单法——提前准备领导关注的问题

2. 应对刁钻提问三步法：认可—缓冲—回答

第六讲：团队策划及情景演练

一、结合学员实际工作内容，各自准备演讲内容

1. 演讲内容策划和组织

2. 演讲PPT设计的制作

3. 组内试讲和交叉点评

二、上台演练

1. 分组上台演讲呈现

三、点评提升

1. 学员自评

2. 学员交叉点评

3. 讲师点评和提升指导

占力冲老师

跨国咨询公司 咨询顾问&项目总监

美国管理培训协会 AMA认证讲师

兴业银行特聘演讲教练/评委

连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师/评委

Toastmasters (国际演讲会)资深会员

曾任：科特勒营销咨询集团(外企) 咨询顾问/项目总监

曾任：某食品营销集团(世界500强) 市场经理

擅长领域：商务演示与呈现、汇报表达、结构化表达

占力冲老师拥有12年商务演讲一线实战经验，(6年一线提案陈述和项目汇报，4年专业营销公司操盘经验，6年商务演讲教练和辅导)。教学内容来自跨国咨询公司的科学方法和千锤百炼的实战经验。

6年跨国咨询公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结汇报累计超过300次，服务过近100家“财富500强”企业(阿里、宝钢、海尔、中航国际集团等)和超15个各级地方政府(深圳市罗湖区、东莞松山湖高新区、天津滨海特区、成都天府区等)，其丰富的商务演讲实战经验涵盖世界500强、大型国企央企、政府部门。

4年世界500强市场经理——为集团120多次营销路演、产品宣传、品牌宣讲活动担任演讲教练，为公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员提供一对一辅导。同时，为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现》系列课程累计达140+天。

6年商务演讲授课辅导——老师曾为阿里巴巴、微众银行、金蝶软件、金证股份、文思海辉、华侨城地产、阳光城地产、万科地产、平安证劵、招商信诺、招商银行、中信银行、兴业银行、中广核集团、宝钢集团等超过200家财富500强企业提供定制化的《商务演讲与演示呈现》系列课程。老师至今累计授课超600天，学员近20000人。

授课风格：

针对真实的场景：课程以最具代表性的经理人和职场人为原型，针对他们最真实的『商务演讲』任务：演示和发布产品、业务推介、技术交流、解决方案呈现、项目汇报、述职汇报进行内容提炼、案例萃取、工具设计和教学规划

全流程能力提升：课程糅合专业咨询公司的科学方法和一线实战经验，兼具科学与灵感。六个模块，从内容思考到舞台呈现，涵盖商务演讲所需的各项能力，帮助学员从零开始完成一次次精彩的演讲汇报

具有时尚的风格：避开口才学的华而不实和成功学的夸张，课程结合专业咨询公司的思考方法、演讲技巧，把前沿的理念、创意的工具、500强的优秀做法融入案例和课堂教学，为学员开阔视野、激活灵感，促进思考和行动