策略制胜：降本增效，谈判有道沙盘演练课程

采购经理、采购员、质量、技术、法务等与商务谈判有关的工作

课程背景：

采购价格降不下来?是供应商真的降到底部了还是采购谈判能力不够?

本课程系统介绍采购策略制定、谈判策略制定、设定谈判目标、过程、谈判心理学、策略和技巧。

本课程的特点：系统的理论、丰富的案例，理论结合沙盘实战，并让学员换位站在谈判对手的立场上做沙盘，从谈判心理学的角度了解谈判对手的心理。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

一、降本增效原理

(1)小故事，讲透企业运营

(2)苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效

(3)改善供应链的价值

二、战略制胜：从传统采购到战略采购

(1)供应链管理SCOR模型

(2)传统与战略采购思维模型对比

(3)战略采购的四大特征

(4)采购工作的核心价值

(5)采购管理工作五阶段

(6)不同采购工作对企业利润的影响

(7)战略采购的四模块

三、采购项目分类和关系策略

(1)供应商管理八字原则

(2)供应商分类之卡杰拉克模型

(3)供应商关系动态管理

(4)研发阶段供应商关系管理

(5)实施供应商改善项目

(6)管理二级以上供应商

四、正确认识商务谈判

(1)商务谈判不是拳击比赛

(2)商务谈判的目标不仅有价格

(3)成功谈判三要素

五、沙盘：降低总成本的双赢之法

学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员通过采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。

六、谈判三阶段

1.谈判准备

(1)设定目标

(2)了解对方

(3)谈判项目优先级

(4)可选择方案确定

(5)最佳备选方案BATNA

(6)设定谈判界限

(7)谈判界限的必要性检验

(8)谈判界限的可行性检验

2.谈判

(1)介绍阶段

(2)冲突阶段

(3)聚合阶段

(4)决定阶段

3.谈判总结

七、谈判策略和技巧

(1)选择正确谈判对手

(2)谈判沟通技巧

(3)角色分工

①前台与幕后

②职能分工

③红脸和白脸策略

(4)层级策略

(5)时间策略

(6)议题策略

(7)喊价策略

(8)拆屋效应

(9)价格谈判策略

(10)让步策略

(11)优势策略

(12)地点策略

赵老师

造王爷供应链 创始人

摩托缘(摩托罗拉老同事会) 秘书长

中国第一部手机制造团队成员

企业降本之道系列课程作者

《企业降本之道----供应链管理与库存控制》沙盘课

《企业降本之道----战略采购与供应商管理》沙盘课

二十年外资企业管理经验

曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业

任职产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职。

授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药等

中国惠普大学 供应链高级讲师/咨询师