数智时代的财务管理创新

老板、总经理，财务总监、会计等

企业痛点

在企业经营中，你是否会遇到以下问题：销售部门的销售业绩完成了就好了吗?为什么企业的收入上升了，利润却没有同步上升?为什么利润上升了，企业的现金流却是越来越紧张了?我们销售部门的销售质量是否满意?又应如何衡量企业销售部门的销售质量?企业SKU越多越好吗?企业的客户越多越好吗?如何分析企业产品的质量?如何分析客户的质量?

企业经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来?利润又去哪里了?如果提高企业的利润?企业的利润又是什么利润?如何理解会计利润、经济利润与现金利润之间的关系?企业家们如果没有搞清楚这些问题，企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。

决策是一种选择，我们未来要去往哪里?选择什么样的路径?而管理是与企业效率相关。“投入资金——企业资产——现金”是企业的经营循环，即是企业投入到运营最后到产出的过程。而企业现金到资产与管理者的决策相关，如何将资产很好的转化为现金与企业管理相关。企业必须处理好上述两个问题，使企业的经营能够持续、良好的循环，创造更大的价值。

课程亮点

通过老师的实战案例解析与现场模拟经营，使参加者能够全面理解企业经营决策与利润的管理是关键，建立财务管理思维。体会财务管理的作用和乐趣。具体培训收益可以主要概括为以下几点：

1. 建立财务管理思维，用财务的角度看管理

2. 正确认识企业利润，向提升企业价值转变

3. 提升企业整体效益，剖析企业利润的路径

4. 提升企业销售质量，降低企业销售费用

5. 正确进行产品分类，提升产品盈利能力

课程大纲 Outline

一、 企业管理者必备的财务思维

1. 为什么要学财务?

2. 管理者必备的会计知识

1) 基础财务名词的认识

2) 基础财务报表的认识

3. 财务管理思维及价值创造

1) 企业收入上升为什么没有带来利润的上升

2) 追求收入及利润但现金流却越来越紧张

4. 企业利润高经营就越好吗?

讨论：从投入产出的角度看企业盈利

5. 衡量企业综合盈利指标分析

6. 提升企业盈利的途径有哪些?

二、 企业销售及盈利质量分析

讨论：日常经营中您比较关注的是销售?利润?还是。。。

1. 企业销售收入质量

讨论：销售额的增长就是销售部门的功劳吗?

1) 销量带动收入的上升?

2) 价格变动(降低/涨价)推动收入的上升?

3) 收入增长是营销部门能力还是市场的拉力

4) 收入变动是牺牲效率换来吗?

5) 收入的变动由哪些产品贡献

6) 如何检验营销费用的质量

2. 销售增长前景分析

1) 公司产品盈利情况分析

2) 公司销售增长空间分析

3) 企业客户质量分析

3. 企业利润质量分析

1) 企业毛利率与竞争力分析

2) 利润来源结构

3) 利润稳定性

4) 企业现金保障程度

三、 提升企业盈利的要素分析

1. 企业收入-成本费用=利润吗?

2. 企业利润管理的关键是要素分析

3. 导入企业经营与财务管理模拟演练——让参与者模拟经营一家公司体验企业营销策略、成本费用管控、利润管理及预算管理的作用及关键

讨论：

1) 经营结果您还满意吗?过程中出现了哪些问题?

2) 为什么亏损?为什么出现资金问题?

3) 产品成本与定价分析

4) 营销费用投入质量分析

5) 盈亏平衡的思维来衡量经营目标

6) 预算管理如何助力完成业绩目标?

4. 如何提升销售收入：市场渗透、市场拓展、产品拓展、多元化战略

5. 如何更有效的市场渗透，实现高质量的增长

讨论：实现更高质量增长的对策分析

6. 什么是企业的成本

7. 企业成本管控的1个核心及5个关键

8. 企业成本的分类

9. 企业固定成本与变动成本对企业利润的影响

10. 保本点及保利点的计算与运用

讨论：目前各项成本费用的差距及对策分析

11. 如何将年度目标转化为各部门的经营计划

四、 企业经营效率分析——提升企业盈利的加速器

1. 什么是经营效率?

2. 企业投资决策是否合理?给企业带来了哪些影响?

3. 企业效率管理的核心有哪些?如何提高企业经营效率?

4. 如何提升企业存货管理效率

5. 如何提升应收账款管理

6. 如何提升企业营运效率

黄道雄

中科光电控股有限公司国内事业部高级财务经理、中国总会计师、中国注册会计师

资历背景

1. 中国总会计师

2. 中国注册会计师

3. 国际会计AAIA

4. 北京亚太华厦财务会计研究中心研究员

5. 西南财务大学经济管理学院特聘讲师

6. 北京大学、清华大学研修院总裁班特聘讲师

授课风格

1. 扎实的财务理论知识与丰富实践经验的有效结合，形成了严谨、清晰、实用、生动的授课风格

2. 将课程专业性和趣味性并重，理论和实践紧密结合，将财务管理和战略、经营管理融为一体

3. 课程深入浅出，风格新颖、活跃，视角独到，内容充实缜密

授课经验

包头农商行、榆林农商行、深圳农商行、中信银行广西分公司、工商银行韶关分公司、花溪农商行、中国电信、中国移动、中国联通、湖北电信、衡阳电信、太原电信、广东电信、杭州电信、邵阳电信、玉柴动力、西门子、联想集团、神州数码、TCL、立邦涂料、深圳华为、日立建机等