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工程销售专题

本专题汇聚与工程销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及工程销售的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

培训费用 课时
  • 市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。
    开课信息:2024年11月28-29日 | 上海市
  • 掌握企业高质量发展的方向与路径,用课程时间学习行业领先企业十年成功经验 拆解客户长期合作全过程,掌握每个阶段的不同特点并输出适合的服务与营销策略,学会用服务为产品增值;用服务提升销售额的设计。
    开课信息:2024年11月29-30日 | 广州市
  • 有效降本增效;通过系统的学习为企业内部更高层次的管理活动---精益生产奠定一个非常好的理论与实务基础;掌握如何促进企业提案改善风气的形成、以及维持改善成果不反弹的有效机制。
    开课信息:2024年11月29-30日 | 深圳市
  • 学习了解相应的环境、安全、职业卫生、消防等法律法规对一个建设项目工程的新建、改建、扩建、拆迁关闭不同立项规划阶段、施工阶段、竣工验收阶段、运营阶段、 关厂拆迁阶段标准要求。
    开课信息:2024年12月05-06日 | 苏州市
  • 与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2025年03月27-28日 | 深圳市 2025年04月25-26日 | 成都市 2025年05月22-23日 | 广州市
  • 组织也面临很大挑战:产品创新迭代,领先同行难度加大,一旦创新完成,很快被同行复制;客户愈加挑剔的要求,让组织的利润降低,而运营成本却还在持续上涨。
    开课信息:2024年12月18-19日 | 上海市
  • 从事与人工智能相关算法、深度学习等多种技术的分析、研究、开发,并对人工智能系统进行设计、优化、运维、管理和应用的工程技术人员。
    开课信息:2024年12月19-27日 | 广州市
  • 人机工程¥45002天
    基于NIOSH,ACGIH有关Ergonomic管理的法律法规、标准等要求; 中国相关法律法规、标准及其他要求; 国际人机工程学协会的相关最佳实践; 知名跨国企业Ergonomics管理实战经验分享;
    开课信息:2024年12月19-20日 | 上海市

相关内训课程

时长 主讲老师
  • 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术;
  • 课程目标:了解工程机械销售的特点、购买流程和客户决策流程; 掌握有效客户拜访流程技巧,善用销售日报来把管控拜访质量与数量,大幅度提升拜访效率;
  • 针对大客户的方案销售和高科技产品的销售,由于销售的产品很复杂,销售员独自和客户沟通有困难;因此,在销售的过程中,通常需要技术工程师的支持与合作;
  • 工程与建造业面临数字化转型和双碳经济的双重挑战,生产力下降:建筑工人缺乏相关行业经验和培训,导致许多建筑岗位的工作效率下降, 以数据驱动的精益建造改变项目质量,以场外制造为基础的供应链再造改变生产力。
  • 介绍软件工程的构建策略及技术,以代码分支策略的选择、优化及管理策略 为切入,让学员了解不同项目的分支策略选择及构建过程管理,分组体验设计端到端的持续交付流水线,强调流水线设计技能养成。
  • 通过课堂上大量的有针对性的练习,学员能够在最短的时间内迅速掌握VE价值工程的方法与技能,能极大的改善问题分析与解决的能力,并在实践中及时有效的解决企业面临问题,培训效果将立竿见影!
  • 针对智慧家庭工程师如何分析工单内容 、电话预约客户、进门时的礼貌礼节、施工过程中的规范、离开的服务规范等进行情景演练,并由讲师点评、总结,客户服务场景及服务技巧运用。
  • 项目实施团队:本IE咨询/IE效率提升咨询项目从前期项目调研至项目实施,均由业界资深专家郭晓宁老师亲自带领顾问团队主导实施,对项目过程及结果把控及负责,不转包,不分包。
  • 1、PE效率改善的最佳途径 2、PE主要分析技术 3、PE工程师角色定位 4、PE工程师与项目经理的区别 5、请将以下工程职位的序号,填到您认为合适的组织架构图中
  • (1)双手的动作应同时而对称。(2)人体的动作应尽量应用最低 等级而能得到满意结果为妥(3)尽可能利用物体的动能(4)工具、物料应置于固定处所及工作者前面近处,并依最佳的工作顺序排列。

相关培训资料

  • 1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
  • 价值:顾客购买的关键影响因素,决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本 内在价值型顾客 外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念:传播价值 讨论:传统销售人员的工作定位 现代销售观
  • 执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有效拓展市场的销售策略和政策; 执行并完成公司下达的销售目标; 积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率; 与储运部配合,使其高效率的做
  • 公司型渠道关系 契约型渠道关系 共生型渠道关系 松散型渠道关系 管理渠型道关系 有一定的规模,且资金信誉好; 较强的分销能力,最好有现成的客户网络; 经营历史和业绩; 规范的管理,经理
  • 目录(销售实例): 1.顾客与你交流时显得很心不在焉 2.顾客一上来还没仔细听我们介绍产品,就非常着急的问你:“这款多少钱?”或者直接说:“你就说价格多少就行了!” 3.我自己先看看,有需要我再
  • 销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件。然而,确定销售人员的数量却是一个两难的问题:扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额,另一方面又会增

相关培训师

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    诸强华 擅长领域:市场营销

    工业品实战营销专家/政府项目营销专家

  • 王京刚
    王京刚 擅长领域:企业战略

    一、权威专家背景 1.黑海生态战略始创

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    精益生产实战教练; 国家高级企业培训师

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    林瑜 擅长领域:市场营销

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    资深精益、IE现场改善专家,国内倡导向客

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