本课程目的和价值：使学员了解工业品市场特点、工业品消费模式和购买特征，设计工业品渠道模式，打造渠道开发和渠道管理体系，进行工业品品牌策划和推广、构建工业品营销体系，是的企业快速发展。
快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的双重压力，如何帮助区域经理有效做好经销商管理，快速提升品牌市场份额？这就是开发本课程的背景及目标。
1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？ 2、面对通街同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？ 3、如何制定适合我的渠道战略？面向局部市场还是面向全国？独家代理还是多家代理？
如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行代理商或分销商的利润分析？渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？如何通过精准营销开发市场？ 经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？
学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展不同阶段，不同市场状况下，选择不同的经销商。学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系，学会如何利用渠道有限资源。
课程目标：1. 做好经销商的开发、管理与维护；2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程；3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路；
经销商做强做大的四大瓶颈 1. 从传统买卖向营销的转变的瓶颈 2. 从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 3.从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
代理商营业额和利润率为何总是停滞不前？公司一直无法实现统一价值观，团队目标感和责任感不强，执行力不够，工作效率不能最大化？
经销商选择中可能遇到的问题-选择一家还是多家选择经销商时要了解的基本问题推行片区制和开展区域营销服务一体化工作的目标
什么是中国式团队管理的六大标准什么是物质激励万能式经销商为什么要更新理念重新布局节假日与年终冲刺如何激励团队？什么是多元化渠道推广与市场引流的14招？
