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经销商开发策略专题

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  • 大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要,运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
    开课信息:2025年04月25-26日 | 北京市 2025年05月14-15日 | 深圳市 2025年07月18-19日 | 上海市
  • 通过大量成功企业的实际案例及总结,深入浅出、化繁为简地解读成长为优秀采购人员所应该掌握的知识、技能与思考方式,同时培养出弱势谈判能力,学会引导内部客户的思路,达成最终的双赢效果。
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  • 本课程以企业实战案例为背景,结合被国际公认的采购管理理论,通过外资企业、民营企业、国有股份制企业等实操性案例,运用采购成本管理工具与方法,寻求企业在不同供应链管理环境下控制、削减采购成本的机会。
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  • 传统的课程开发方式虽然拥有诸多方法论,但内训师的实际操作中,仍然存在耗时、效率低下、难以保证课程的质量等问题。无形中提高了内训师开发课程的门槛,无法快速响应企业的需求,进而影响企业员工的学习效率。
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  • 丰富理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具。
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  • 学习和实施IPD切忌急于求成和盲目乐观,本课程在让学员充分理解IPD体系的同时,也引导学员在现场结合企业现状进行分析,以便客观的借鉴IPD体系的优秀方法,避免陷入照搬照抄的盲从和与我无关的被动。
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时长 主讲老师
  • 培训目标:1.厘清厂家与经销的关系,明确厂家业务人员的角色定位; 2.学习经销商开发的策略,提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力; 3.学习拜访经销商的方法;
  • 本课程目的和价值:使学员了解工业品市场特点、工业品消费模式和购买特征,设计工业品渠道模式,打造渠道开发和渠道管理体系,进行工业品品牌策划和推广、构建工业品营销体系,是的企业快速发展。
  • 课程目标:1. 做好经销商的开发、管理与维护;2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程;3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路;
  • 家装公司的外部接单与推广策略 ,植入式推广——联合推广与增产增值服务,家装公司的渠道激励体系与分销策略,家装服务体系与核心策略
  • 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场? 2、面对通街同质化的品牌,如何在竞争中快速突围? 3、如何制定适合我的渠道战略?面向局部市场还是面向全国?独家代理还是多家代理?
  • 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁帮助常态化会员推广:圈子+话题+互动+二次转发
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  • 选对品牌做对事—经销商终端突围n能看懂但不能看“透” n有噱头与众不同 n引起关注与联想 n易记易传播 n懂得包装
  • 从思维层面来分析,营销策略报告其实只需要回答五个方面的问题,即: 1.行业在哪里? 2.我们在哪里? 3.我们去哪里? 4.我们如何去?
  • 以实现区域市场年度销售增长40%为目标导向,全面提升经销商品牌形象力、渠道动销力、终端促销力、客户服务力、人员销售力及营销管理能力,从而达到全面提升经销商竞争能力,构筑经销商的核心竞争优势
  • 一、依销售情况划分 二、依商品耐性划分 三、依价格与质量划分 四、依商品品牌划分 五
  • 本文属于专业家居市场量身定做的各种推广方案,如: 提升销售业绩 品牌宣传造势 新品上市 清理库存盘活资金 节假日、新店开业
  • 一、策略概说 二、策略的意义 三、策略的内涵与规划的流程 四、策略規劃之理念及策略內涵 4-1 企業脫胎換骨再生應有的十六個理念 4-2 企業經營理念目標與行動決策差異
  • 习得的Learned 一致性Consistency 在一定的情境下发生Occur within a situation:受情境的影响,即受事件和环境的影响 实际上,一个人对某一个物体可能持有多种

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