需求生命周期和技术生命周期 产品生命周期的各个阶段 产品种类，形式，产品和品牌生命周期 产品生命周期的其它形态 国际产品生命周期 产品有一个有限的生命。 产品销售经过不同的阶段，每一阶段都
客户的利益 解决困难 快速地服务 受到重视，被理解 被诚实，礼貌地对待 获得准确，完全的信息 被信任 产品介绍技巧 直入主题,简短有力 介绍顺序：功能—特点—优点—好处（利益） 针
人的职业周期 共分五个阶段 1.就业前准备（探索期） 这一阶段形成了对其职业生涯的一种预期，其中许多预期是很不现实的。所做的准备工作：工作前的学习，培训过程，个人职业和事业的选择。 2.进
市場區隔 目標市場選擇 產品定位 市場需求異質化 廠商行銷努力集中化 散彈槍方法 來福槍方法 不主張目標行銷 大量生產、大量配銷、大量促銷 以同樣方法和產品，服務所有消費者
一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！ 具体运作？ 名称 包装 广告…… 伊利雪糕
企 业 面 临 的 挑 战 企 业 组 织 结 构 再 造 英 国 石 油 公 司 案 例 建 立 学 习 型 组 织 德 勤 的 组 织 结 构 咨 询 服 务 面 对 挑 战
辅助核算： 辅助核算是在凭证录入过程中，加载辅助信息，记账后，通过辅助信息生成辅助账簿。 辅助核算一般包括四种： (1)个人往来辅助核算；
管理组织机构是对企业中管理工作关系的一种静态的、形式上的安排，它反映企业中若干相互关联的构成要素如管理职位、管理部门和管理层次之间的排列组合方式。 企业在一定时期的管理组织
第一节 产品与产品组合 第二节 产品生命周期理论 第三节 品牌、包装与服务决策 一、产品的涵义 （一）产品的市场涵义 1．产品的市场要求 质量优良；安全可靠；服务周到；购买方便
最基本的层次是核心利益(core benefit)，即顾客真正需要的基本服务或利益。如旅馆－－休息与睡眠 第二个层次，实现核心利益所必须的基础产品(basic product)，即产品的基本形式。
