描述STP的步骤
掌握市场细分的标准
阐述目标市场选择的方法
区分目标市场战略
说明市场定位的依据和方式
掌握市场定位战略
市场细分战略的产生与发展
1.大量营销阶段/mass marketing
2.产品差异化营销阶段/product differentiated marketing
3.目标营销阶段/target marketing
有利于发现市场机会
有利于掌握目标市场的特点
有利于制定市场营销组合策略
有利于提高企业的竞争能力1.无差异性营销战略
从传统的产品观念出发,强调需求的共性,漠视需求的差异
企业经过市场调查,认为某些特定产品的需求大致相同或较少差异
2.差异性营销战略
3.集中性营销战略
定位的概念和方式
1.概念
由来
含义
定位是对企业的产品和形象的策划行为
目的在于使它在目标顾客的心理上占据一个独特的有价值的位置
强调:企业在满足市场需求方面,与竞争者比较,顾客产生何种不同的印象和认识
避强定位
在消费者心目中加强和提高现有定位
寻找尚未被占据并为消费者重视的定位
有意识地避免和对手的正面交锋
迎头定位
重新定位
产品原有定位是错的
产品原有定位招致攻击
目标消费者的偏好发生变化
企业营销目标或目标市场发生变化
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