培训对象: 总经理、副总经理、销售总监、市场总监等公司高层管理人员
培训方式
企业内训培训目标
分享多种创新传播理论关于断层的研究,通过创新产品营销案例分析,传授一套创新产品营销的思维模式和实用工具,使学员把学到的知识和技巧很容易地应用到工作中去。
企业内训课程大纲
跨越断层——创新型产品的营销企业内训课程
创新与创新采用曲线的理论研究
断层‘综合症’与高科技营销幻影
断层在哪里?断层产生的原因?
动态的客户需求、购买决策因素
早期定单假象的形成原因及对公司发展的影响
市场细分概念的发展、传统定位方法的缺陷
定位-最容易混淆的概念
如何使自己独特?
价值逻辑三角
如何在缺乏数据的情况下分析目标市场?
几种实用的分析工具
如何跨越断层进入主流市场?
只有核心产品够吗?
D-DAY战略
如何选择正确的渠道和销售模式?
大客户管理原则
跨越断层后的危机及处理