汽车行业市场营销与营销团队建设

企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。

汽车行业市场营销与营销团队建设

---主讲:江猛老师

【汽车行业课程背景】

市场的竞争千变万化，每一位管理者担负市场营销的重任，在未来的营销道路上，更多企业进行了全员营销，所有的一切工作都是以市场为导向，未来的产品不管有多好，只要不会营销，一样没有销路；因此我们每一个人都要掌握必备的市场营销思路，让公司的产品更加的贴近市场，贴近客户；

在营销的道路上我们如何以少胜多？

在营销的额道路上我们如何低成本营销？

【汽车行业课程目标】

?通过学习本课程，了解制定企业战略及营销策略的方法；

?产品定位

?市场机会分析

?品牌的塑造

?市场营销的基本知识和理论

?提升管理人员的带团能力和管理水平；

?迅速提升营销团队战斗力；

?形成自我管理型不断自我超越的卓越营销团队！

?现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案

【汽车行业授课方式】

?课程作业和现场讨论比较多；

?将采用讲解、案例分析、音像视频、模拟活动、实战演练等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

【汽车行业课程对象】

?企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。

【汽车行业课程大纲】:

第一部分：汽车行业市场营销定位与深度分析

一：汽车行业市场营销的环境分析

?PEST环境分析

核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等

分析工具：PEST分析图

?行业竞争分析

核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等

分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则

?市场机会与能力分析

核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等

分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵

案例分析：现场讨论我们自己的广告语；

案例分析:宝洁产品的市场调研分析

第二部分：汽车行业市场定位之产品定位

?如何产品定位：定位=地位；

?如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；

?学习并应用七大战略；

1:差异化战略

2:低成本战略

3:聚焦战略

4:区域领先战略

5:蓝海战略

6:价值链战略

7:附加价值战略

?如何创新产品；

?如何全球思维、本土操作；

教你“葵花宝典”和“九阴真经”；

案例分析：康师傅和统一的竞争策略

第三部分:汽车行业市场定位之品牌价值塑造

?何谓企业的品牌资产

?品牌的建立模式

?品牌的关键要素

?品牌的五个度

?品牌形象与定位

核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等

分析工具：品牌定位四步骤

?品牌基础设计的内容

核心概念：品牌名称、品牌诉求点、品牌理念词、品牌传播渠道等

分析工具：品牌规划基本步骤与内容

?有效的品牌传播途径

核心概念：整合营销传播、广告、公共关系、CIS等

分析工具：品牌资产五角星

第四部分:汽车行业创新营销思路

一:头脑风暴：营销新思维

?事件营销；风俗习惯营销；展会营销；

?品牌营销；网络营销；情感营销；

?服务营销；体验营销；公益营销；

?联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销；

二:汽车行业企业营销创新的方向

?技术创新;产品创新;

?设计创新;渠道创新;服务创新;

第五部分：汽车行业高效营销团队建设关键

引言．营销团队的概念

一：汽车行业营销团队与高效营销团队认知

?营销团队的基本认知

?营销团队的发展阶段

?高绩效营销团队的特征

?建立高效营销团队的步骤

?如何提升营销团队效率

?学雁群飞舞

二:汽车行业如何建设高绩效营销团队

?企业发展的四阶段—定战略、建营销团队、定制度、塑文化

?高效营销团队的表现与特点

?建设高效营销团队的8大步骤

?组建高绩效团度的6大要素

?营销团队合作训练—冠军营销团队如何工作？

?营销团队的成长阶段与不同的合作状态

三：汽车行业营销团队领导怎么当

1.领导权力

2.领导权力不等于领导能力

3、营销团队领导如何做决策

4、领导识人、用人、育人

四：汽车行业如何有效解决营销团队的冲突？

1.营销团队建设的三大原则

2.决定营销团队凝聚力的内外在因素（激励机制、氛围、文化、职涯…）

3.营销团队管理的领导力塑造（个性、行权的位势、管其心…）

4.营销团队解决问题的主要方法

5.沟通的障碍和理念

五：汽车行业营销团队激励方法

?1.营销团队激励理念

?2.营销团队激励的一般原则?????

?3.营销团队激励的高级原则

?4.营销团队激励的主要要点

六：汽车行业营销团队的文化怎么建？

?1.企业文化与营销团队文化（企业哲学、理念、精神…）

?2.企业文化的价值观认同（舍得，舍才能得…）

?3.企业文化的结构和生命力（企业文化结构的结构势…）

?4.营销团队文化和营销团队精神塑造

?5.超越营销团队（以机制超越管理，以文化超越…）