实体企业短视频获客与变现

企业中层管理、市场营销人员、一线销售人员

课程背景：

作为一枚有上进心的运营人，短视频的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗?直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗?

品牌布局短视频时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象?根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频红利，布局各短视频平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在最初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。

课程收益：

1、平台解析：抖音短视频平台的推荐算法解析

2、账号定位：差异化的账号定位打造人设标签

3、爆款打造：快速获取点赞10W+的内容策划

4、抖店运营：快速提升抖音小店的产品转化率

5、私域运营：用户思维运营延长粉丝生命周期

6、转化变现：直播+私域双变现飞轮体系设计

课程大纲:

互动：你是不是还在用5年前的方法做企业营销?

第一讲：趋势篇：互联网时代下实体企业的营销变革

一、构成营销的基本要素变了

1. 传统营销和创新营销的核心区别

2. 实体企业电子渠道运营的四大误区

3. 大数据分析用户购买产品的价值导向变化

4. 案例解析互联网思维创新线上渠道运营

案例：疫情期间19天1亿销量的零售体系打造

二、实体企业的线上电子渠道运营变革

1. 实体企业线上渠道的业绩公式解析

2. 新零售时代下的“人、货、场”重构

3. 品效合一的新营销体系搭建与运营策略

4. “一微一抖一门店”变现体系打造

5. “一微一视一门店”变现体系打造

案例：新媒体培训后短视频营销转化业务上百笔

案例：新媒体培训期间1.5小时直播变现100万+

第二讲：短视频运营：移动互联网时代下最佳的获客方式

一、短视频运营的底层逻辑与账号搭建

1. 短视频平台爆款内容的底层逻辑解析

2. 实体企业短视频运营的痛点及对策

3. 爆款视频解析短视频平台的推荐算法

4. 变现思维短视频账号人设打造策略

5. 短视频账号的三大人设记忆点设计

6. 加强账号人设记忆点的五大细节

案例：1年获得8万粉丝的实体企业账号定位

课堂实操：抖音账号IP优化与内容规划

二、爆款短视频内容策划与视频制作

1. 用户思维解析爆款短视频脚本

2. SCQA法则短视频脚本策划技巧

3. 爆款短视频文案策划的四力模型

4. 口播类短视频脚本模版使用技巧

5. Vlog类短视频脚本模版使用技巧

6. 低成本短视频拍摄流程与工具使用

7. 高效率的短视频剪辑技巧与工具使用

课堂实操：爆款短视频脚本策划与视频制作

三、数据化思维短视频账号运营策略

1. 短视频运营中的三大数据分析

2. 短视频运营的数据分析工具使用

3. 提升短视频完播率的四大关键

4. 提升粉丝关注率的三大步骤

5. 提升粉丝粘性的的路径设计技巧

第三讲：直播营销：快速提升线上渠道的产品转化率

一、实体企业直播营销体系搭建

1. 实体企业直播营销的价值及环境解析

2. 实体企业抖音店铺的运营痛点及对策

3. 私域流量为基础的直播营销体系搭建

4. 实体企业渠道直播团队组建与人员分工

二、直播营销活动策划及产品变现

1. 直播营销活动策划的三大基础工作

2. 直播带货的三大要素解析：人、货、场

3. 高转化的实体企业产品推荐话术公式

案例：从23万快速增长至103亿的直播营销

案例：1场直播收款675万的直播活动策划

课堂实操：直播带货的三大要素策划

李达聪 老师

互联网+营销策划顾问

新媒体运营实战专家

17年互联网营销实战经验

电商品牌创业导师

中国管理科学研究院客座教授

千万短视频账号操盘手

私域流量代运营年业绩1亿+

双十一辅导直播带货业绩1.6亿

2015-2022年内训及公开课学员评分96分以上

《短视频直播带货实战手册》作者

《微信视频号涨粉与运营全攻略》作者

【实战经验】

曾任阿里营销主管、培训总监、营销总监，熟悉网红和粉丝经济运营、社群运营、微信公众号运营、头条号运营、百度推广、抖音运营、直播营销等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供新媒体运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。

曾在世界500强日资企业伊藤忠株式会社担任营销管理职务，在企业品牌营销和互联网运营的各个环节都有着丰富的一线实战经验

8年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到业绩的显著提升。

淘宝大学认证讲师，新零售人才发展联盟成员，长期接触一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式定位、新零售模式设计、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。

【授课风格】

以专业的角度对行业进行反复研究，转变为通俗的语言传达给学员;通过案例分析的恰当运用，升华学员对知识和经验的透悟。

透过现象，对商业案例的本质进行提炼和总结，帮助学员在纷纭繁杂的知识体系和实践经验中看到本质，学到精髓。