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销售技巧训练课程专题

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    开课信息:2024年06月21-22日 | 广州市
  • 客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售,今天我们要做的就是寻找差异化:优秀与平庸的差异!市场需要差异化,赢得客户的欢迎需要我们与众不同。
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  • 学习销售精英如何深刻洞察客户购买背后的底层逻辑,学习销售精英如何全局掌控购销流程并加速推动成交,学习销售精英运用内线的关键支持获得关键性的突破。
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  • 本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手,通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习,运用科学有效的方法,全方位打造销售队伍的“整体势能”,炼就精英销售团队,有效推动企业整体销售
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  • 狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
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时长 主讲老师
  • 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术;
  • 课程目标:了解工程机械销售的特点、购买流程和客户决策流程; 掌握有效客户拜访流程技巧,善用销售日报来把管控拜访质量与数量,大幅度提升拜访效率;
  • 针对大客户的方案销售和高科技产品的销售,由于销售的产品很复杂,销售员独自和客户沟通有困难;因此,在销售的过程中,通常需要技术工程师的支持与合作;
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  • 假如不懂得站在客户的角度上看问题,深入了解客户的具体需要,而是永远站在柜台后做叫卖式的销售,不会很容易拿到定单,达不到公司的业绩和利润的要求。
  • 课程设置的目标:学习JBP联合商业计划框架,掌握竞争对手分析技巧,了解销售谈判的基本理论与架构,如何作好谈判前的准备,规划销售谈判策略与任务分配,通盘解析销售谈判的结构与元素
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    销售精英乐观心态和承担意识培养,销售成功的关键在哪里? 自我激励的能力,销售精英应具备的核心能力,销售精英必经的三个阶段认识

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  • 销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?
  • 寻找一个点:具体赞美一个点(小孩、老人) 这是个优点:发现对方各种的长处 这是个事实:真诚的态度赞美对方的长处 自己的语言:以自己的语言自然的说出 适时的说出:对话中适时的加入赞美
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  • 主计划的主要目标是在考虑材料供应、财务资源和生产能力的限制条件之下,制定最优化的生产供应计划,从而完成预期的业务目标。主要在以下方面带来价值: 客户服务水准 目标库存水平 对于市场波动和客户需求
  • 管理作风的效率 职员发展的原则 与人沟通和建立关系 稳立的影响他人 监管职员的表现 有效地交托任务 改善职员的表现 启发工作小组 你的管理方式合适吗? 越给予自主权,越要培养

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