战略项目的流程、内容与方法

市场分析

总体销售成长分析

分产品销售成长分析

细分市场分析

地区市场分析

渠道分析

渠道利用分析

渠道铺货分析

产品分析

销售分布分析

型号分析

技术创新分析

内部销售数据

中怡康、赛诺调查报告

内部财务数据

内部研讨会

行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素

企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素

具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分

在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配

一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素